湘女博主跨界“上分”,为家乡景区“抢客”

2024-01-17 阅读数 38638

今日女报/凤网记者 周雅婷 欧阳婷 实习生 刘怡 樊佳宜

今年1月,“冰雪之城”哈尔滨迎来“泼天的富贵”。这座美丽梦幻的东北老城,刷爆了全国人民的朋友圈,也吸引了各地文旅局“杀疯了”的“抢客”宣传——先有河南文旅的“题海战术”,一天发布100余个视频;接着有山东文旅土味喊麦,《我姓东》一举冲上热榜高位;再有桂林文旅反其道而行,土味剪辑迅速出圈;更有四川、云南、贵州、重庆四地抱团列队,推荐“西南F4”好风光……

这场文旅PK赛带来新一拨超级流量的同时,也激起了全国网友的家乡情。近日,因不满长春文旅局的宣传,知名网红@Mr.白冰发视频喊话“要为家乡抢客”,4000万粉丝跟着他的镜头前往长春打卡。

或许你想问,在这样的盛况下,湖南人该如何迎战?别急!今日女报/凤网记者带你一探究竟!

穿花棉袄唱花鼓戏,“花里胡哨”

音乐博主连麦东北游客:我们益阳春暖花开      

“我这里将海呀哥哇,好有一比呀啊……比作那牛郎哥呀,尔滨你们快点来呀……”乍一听,这可是湖南知名花鼓戏《刘海砍樵》,可怎么越听越不像?原来,在文姬的短视频里,做了微妙改编——她穿着东北特色花棉袄,用东北二人转的调子唱着改编版花鼓戏,逗得网友纷纷评价:“花里胡哨,土味出圈!”

1月10日,在哈尔滨冰雪大世界迎来最大一拨流量高潮时,拥有近20万粉丝的益阳音乐人文姬坐不住了。此前,她的短视频账号里都是拍摄一些与音乐相关的内容,但对流量敏感的她,决定要借助新一拨热度,为家乡干点事。

“哈尔滨这么火,全国网友都借势抢客,我们益阳人不能输!”于是,1月10日这一天时间,她给自己写了好几个音乐剧本,自拍自导自演,每一个视频里都不忘提醒大家:“邀请东北老铁来益阳做客!”

湘女博主申请出战,可要怎样避免恶性竞争呢?

文姬想打差异化。她最初打算拍一期“春暖花开”的视频,配上湖南特色戏曲音乐,“南方的冬天往往是旅游淡季,没有像北方一样的冰雪活动,所以我写的文案是‘在东北玩尽兴,待春暖花开时,邀请大家来洞庭湖观欢跑的麋鹿,群飞的万鸟……’”可转念一想,既然是流量峰值,那还得引人瞩目。

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于是,文姬把目光锁定在“两地互动”中,她发挥着自己的“专业优势”——不仅把《刘海砍樵》改编成东北二人转,还唱起了自创的新曲《益阳堂客们》,“当时这首歌还没录配乐,我担心时间来不及,就赶紧‘闯’进了作曲老师的家,让他用搪瓷杯给我伴奏,最终完成作品”。

为了让北方网友更有亲近感,文姬四处寻找在益阳定居的北方人,希望邀请他们出镜。最终,她在一家哈尔滨饺子馆里,发现了“目标”——厨师纯正的北方口音吸引了她,她立马拉着师傅出镜喊话:“欢迎东北老乡来我的第二故乡益阳!”此后,文姬还多次连麦哈尔滨博主,去他们的地盘发“邀请函”。

在文姬看来,这拨持续的文旅热度,不仅需要网友们的互动,更需要官方“联动”。因此,当她看到益阳文旅局长挑选回礼的两条视频火了后,不免又生出期待:“全国各个省的文旅系统,都可以联动配合、相互推荐,各省的老百姓也可以积极参与到互动中来,大家好,才是真的好!”

文姬2021年发起成立的益阳市新媒体协会,如今已有100余名成员。她把自己已经累计了20余万浏览量的“抢客”视频发到协会群里,力邀大家一起为家乡作贡献。“有一位专门做航拍的博主,看到哈尔滨的‘冰上赛龙舟’后,也发了喊话视频,介绍我们益阳的双桡龙舟,也有十万左右的浏览量了!”

文姬最新一期视频,是她召集了一帮益阳本地的书法家写“福”字,打算送给东北“老铁”。发布视频后,她和协会里的成员一样,在自己的账号名后又添上了一个括号——为益阳文旅上分,“多一个人看到我们的视频,也许就能多一位游客来看我们益阳的春暖花开”。  

数十位导游接力推荐,实话实说

旅游博主组队喊话:冬季来张家界更有性价比

“你好,两个大冻梨和小冻梨想在张家界游玩,你们可以推荐一下行程吗?”1月8日,在发完喊话哈尔滨市文旅局局长的视频后不久,汪华丽就在后台收到了IP显示为黑龙江的网友的询问。在了解了对方的大致情况后,汪华丽向他们推荐了三天两晚的张家界旅游行程。

当天,汪华丽正在参加张家界市旅游协会公益课培训,她告诉记者,这场培训主要针对在张家界带团服务的导游们,提高大家对张家界本土历史、红色文化和当地特色的认知,“让大家知道,张家界不光有漂亮的景色”。

课间,汪华丽和同学们聊起了最近正火遍全网的哈尔滨旅游,“要不我们也拍个视频,喊话大家到张家界旅游吧?”

这一提议立马得到了大家的认可。经过一番酝酿,汪华丽想好了台词,开始了拍摄。于是,她以教室为背景,通过视频,喊话哈尔滨市文旅局长,感谢哈尔滨对“小土豆”“小砂糖橘”的照顾的同时,“我们也热情地邀请北方的‘小冻梨’们,来我们张家界旅游哦”。在其他人的帮忙下,“视频一气呵成地完成了”。在视频中,汪华丽还详细介绍了张家界与哈尔滨完全不同的山水风景。同时,她还建议在场的同行们,也来喊话全国游客,“为我们张家界招揽更多游客”。

一时间,张家界数十位旅游博主接力,向全国游客喊话,不少湖南本地的网友也参与进来,欢迎大家到张家界游玩。面对外地网友提到的在张家界旅游的建议,作为张家界旅游协会副会长的汪华丽也整理了一番,“张家界市政府持续在开展‘铁腕治理’,多次和导游代表开展座谈,致力为游客们创造一个更加良好的旅游氛围”。

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而早在2023年12月,“冰雪旅游”稍有热度的时候,汪华丽就借势发布了好几条关于张家界森林公园雪景、天门山雾凇的视频,在视频中,她表示,冬季是张家界的小淡季,景区游客不多,但风景依旧好看,酒店、出行也可以享受最低价,“冬季到张家界来,主打的就是一个性价比”。

汪华丽从2003年起,便在张家界提供旅游带团服务,在此前的职业生涯中,她参加过多次大型旅游接待,是张家界旅游行业里的一位“明星人物”。2021年,汪华丽就通过直播,向全国网友推荐张家界的美景。

谈起自己“涉网”的经验,汪华丽告诉今日女报/凤网记者,2021年,汪华丽选择了从“专业导游”转型成为“旅游主播”,云台、自拍杆、手机、话筒、充电宝等成为了她直播时必备的工具。

也就是这个时候,在线主播、云端旅游,成为当地兴起的新业态。据张家界旅游协会统计,2022年,在张家界专注于直播的导游主播有1000多人。同年7月,汪华丽和另一位“导游主播”肖玉姣合作,集结了5位女导游,创办了一家属于自己的直播平台,将本就不错的直播事业,推上了新阶段。在众人的努力下,她们打造了一批抖音达人账号和视频号,专门从事宾馆与景区门票的直播,“在团队中,我负责前端的直播以及客服服务,承接流量”。仅2022年,汪华丽团队的直播月销售订单就超过了1200单,月成交金额达到80余万元,为张家界吸引来了2000多名游客,实现了景区在抖音平台的流量曝光和营业额的双增长。

2023年,通过汪华丽团队的视频和直播,为张家界增加了1万余名游客。今年,汪华丽和小伙伴们的目标是把流量变成“留量”,让游客们喜欢张家界,留在张家界,和其他同行们一起,助力张家界这个旅游城市的蓬勃发展。

美人美景美食,美不胜收   

文化博主“临危受命”:为家乡娄底拍视频“迎战”

一位人民教师为何跨界当线上导游?陈艳说,“临危受命”,为家乡而“战”。

陈艳是娄底市西团书院的教师,也是当地小有名气的文化博主。此前,在她的短视频账号里,都是一些文化故事的讲述,古香古色的国风韵味,让她的IP很快得到年轻人的追捧,大家都喜欢听她出镜讲名人文化的故事。

然而,今年1月,陈艳发了一条与前面视频调性不同的内容——这位斯斯文文的老师也申请“出战”,加入了这次全国文旅的“抢客”大战。

“哈尔滨爆火,我们娄底文旅也想抓住机会。”陈艳说,一位文旅局领导给她发了邀请信息,鼓励她抓住流量,制作相关推荐视频,“作为本地博主,这样的工作义不容辞”。“我在娄底等你来……”一条喊话全国游客的视频里,陈艳对娄底的美景与美食如数家珍,“黄帝登过的熊山、亿万年历史的湄江、世界遗产紫鹊界;新化三大碗、涟源水火席,这些都是娄底的珍宝”。

陈艳花了一个周末,文案、拍摄、制作一气呵成,推荐视频在两个短视频平台发布后,已有20余万浏览量。

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不同于其他博主在景区等具有独特风土人情的地方取景,陈艳的视频是在娄底高铁南站拍摄的。她告诉今日女报/凤网记者,除了邀约全国游客,她更想喊话在外打拼的游子“多回家看看”。

在陈艳的视频评论区下,也会出现一些“挑刺”的声音:“哪有你说的那么好”“土疙瘩被你一说就变成了宝地”。面对这种声音,她并不会视而不见——“我们一起加油”“我们要更努力地建设好自己的家乡”。而当她看见游客评论“把娄底作为明年春天旅游第一站”以及回乡游子对家乡肯定的声音时,她会私信对方:“‘湘中明珠’欢迎常来!”

细数湖南市州美景,数不胜数

网红夫妻喊麦“拉客”:摇花手为湖南引流

“我姓湖,湖南的湖,咱们就先说洞庭湖……”视频中,王木木和丈夫随着“动次打次”的音乐,一边摇头,一边摇着花手,4分钟里,湖南14个市州的景色被他们“喊”了个遍。

王木木夫妻定居长沙,他们拍摄的生活日常经常上同城热搜。1月12日,他们刷视频时看到山东文旅发布的喊麦视频《我姓东》,听得热血沸腾,决定他们也要“参战”,为湖南拉一拨游客。

尽管用这种“整活”的方式推荐家乡,没有那么“高大上”,但王木木和丈夫“真情实感”。他们在歌词中提及的各地特色、美景美食,大多是自己的亲身经历和感受。比如,“常德市,超舒服的一个城市”这句,就是王木木的丈夫王东东的切身体会。

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“那时刚到常德,马路平整,街道整洁。到了游客接待点,不论是保安、导游,还是本地人都很热情,会凑上来很骄傲地给我们介绍他们的家乡。”而没有去过的地方,王木木和丈夫在歌词中设计的都是已经做好的“攻略”。“比如岳阳,是我们计划下次旅行的目的地,听说岳阳楼、洞庭南路的落日很美,岳阳烧烤很好吃,之后去旅游,我们还想再出一期和岳阳相关的喊话视频。”

视频一发出,立刻引爆了湖南网友的“故乡情结”。有人私信王木木,想让她再专门为郴州喊一次;有人把需求细化到“县”,请她多多宣传;有人在评论区里继续介绍歌词中没有提到的各地非遗和特产。“我觉得这很难得,随着视频流量的攀升,不只让外地游客知道了湖南的特色,也让我们对家乡有了更深的了解。”还有更多的网友艾特“文旅湖南”,想让官方账号也学这样“卷”起来。王木木和丈夫还把自己的视频投稿到官方账号公布的邮箱,同时计划着下一期补足视频的“不完美”——背景要用各地具有代表性的景色、用湖南口味的“塑普”喊话……“希望能够把我们的声音传到更远的地方。”

热度

“尔滨的风”吹出全国网友的家乡情

今日女报/凤网记者搜索短视频平台发现,在这拨南北互动、各地遥相呼应的文旅热度中,“杀疯了”的文旅宣传比拼背后,透露着各地网友藏不住的家乡情——从各地文旅的回应到博主“出战”,再到素人互动,网友无疑是参与度最深的人,刚笑完别的省宣传片“土”,转眼就看到自己家乡出来一个“神似”的,于是一边“怒其不争”,一边疯狂支招。

然而,社交媒体的热闹也助推多地部门纷纷“出实招”吸引游客。“敦煌发布”显示,2024年元旦假期、春节假期及元宵节,鸣沙山月牙泉、玉门关遗址、敦煌雅丹世界地质公园对所有游客免费开放;2024年3月底前,阿坝州、甘孜州、凉山州和攀枝花市“三州一市”国有4A级及以上旅游景区将实行“门票买一送一”优惠政策;广西还与哈尔滨签订水果推广合作协议,让更多水果走进东北,甚至走向俄罗斯及远东,开启南北合作共赢新篇章。

今日女报/凤网记者了解到,湖南文旅也“卷”了起来。1月14日上午,文旅湖南1小时连发14条视频,细数14个市州美食,迷人风光;益阳文旅局长亲自出镜,操着一口湖南“普疼话”,带着网友品鉴益阳当地美食,麻辣烫、鱼尾巴、擂茶、黑茶;怀化文旅局更是搬出王炸,易烊千玺担任怀化城市形象大使,出镜推荐怀化文旅,邀请诸位游客一起来怀化打开美景盲盒;张家界市武陵源区文旅局长变身“茅古斯”,跳起“科目三”,上演“变装秀”,带着张家界地貌三千奇峰火辣出圈……文旅业呈现的万千气象,值得点赞。

助阵  

连夜“摇人”扛大旗,湖南明星来“助战”

作为文旅大省,要在这拨热度中出圈,王牌明星少不了。记者发现,1月15日,文旅湖南连发3条视频,张艺兴、易烊千玺、成毅“喊你来湖南”。外省网友纷纷表示,这次湖南出大招了,“湖南你赢了”“你知道张艺兴推荐湖南意味着什么吗”。

其实,湖南伢子、妹子给家乡代言不是一两天了。作为怀化城市形象大使的易烊千玺,此前就多次推荐家乡怀化,拍摄“跟着千玺游怀化”系列旅游宣传片。

2023年五一档,电影《长沙夜生活》上映。邵阳美女张婧仪、长沙小骄傲张艺兴、湖南人的柏林影帝廖凡……湖南明星在电影里出镜演出,为家乡夜生活卖力打call;同年,湖南“村BA”开赛,怀化辰溪籍演员成毅现身开幕式现场,为家乡的父老乡亲们加油打气。

凤凰传奇曾毅也曾在央视节目中安利自己的老家益阳,松花皮蛋、水竹凉席、黑茶是自己印象深刻的特产,“欢迎全国各地的观众,去我的家乡湖南益阳去感受一下”。

专家  

花式“抢客”给消费者带来更理性选择

湘潭大学商学院旅游管理系主任、副教授李卫飞表示,真正“出圈”的旅游城市都有着“地方性”和“情感”两个决定性因素。“‘地方性’是指当地独特、不可复制的地方文化和特色:以哈尔滨为例,早在爆火前,哈尔滨就已连续二十余年打造冰雪大世界等景点,贵州的村BA也早已开展了多年。”

具备了地方性特征后,当地政府和人民的暖心举动可以为文旅发展发挥重要作用。以哈尔滨为例,对广西“小砂糖橘”们的热情招待让游客对前往哈尔滨旅游的期待值不断提高。“情感带来了温度,使游客们纷纷成为‘自来水’,主动宣传。”

网友的“家乡情”也在这场文旅宣传比拼中“卷”出了新天地,纷纷变身“监工”积极为本地文旅宣传“支招”。而这也倒逼了各文旅部门广纳意见、从善如流,不仅在宣传上创意满满,还下大功夫优化文旅环境、铲除旅游痛点,实实在在地提升了游客体验感、当地民众的获得感。

这种全国文旅互相比拼,“抢客”的现象对消费者有着极大的优势,不仅给消费者带来了更理性、更多样的选择,旅游市场的火爆也势必会推动各地对生态、卫生、营商环境的治理,避免出现“宰客”“强买强卖”等行为。但在李卫飞看来,有些文旅单位和博主剑走偏锋,在社交平台上“博眼球”的做法也需要把握一个度,“文旅归根结底是服务业,花式营销带来的流量只能实现引客,从引客到留客,需要一个城市扎实做好接待准备”。

李卫飞认为,要让文旅真正推动经济发展,湖南还应以长沙为中心,带动其他市州共同发展,改变目前以快消费、短消费为主的旅游消费模式,深度挖掘本土旅游优势,形成组合型、集中型推广,推动湖南全域旅游。


编辑:罗雅洁

二审:唐天喜

三审:邓魏

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