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曾献丽:38岁从零打造她的“色彩王国”

2015-07-28 15:36:13 作者:徐美龄 出处:凤网/今日女报 0人参与
从怀化的大山走到长沙的商海,从白云冰箱厂的下岗工人到涂装公司的老总,她的退和守、隐忍和坚持终于换得了今天的成功。……

寻找最美创业 曾献丽

“如果说由工人到老师是我人生的第一个转折的话,那么由老师到商人也许就是我人生的第二个路口。”曾献丽这么描述自己的职业生涯。从怀化的大山走到长沙的商海,从白云冰箱厂的下岗工人到涂装公司的老总,她的退和守、隐忍和坚持终于换得了今天的成功。

现在,曾献丽的公司已经成为多乐士品牌工程核心代理商,也是湖南以及湖南周边最有影响力的涂装工程经销商和施工商。

下岗,她38岁从大山来到都市

今年50岁的曾献丽目前在长沙经营一家涂装公司,38岁才开始创业的她,在那之前一直在湖南辰溪国营源江机械厂工作。

这家机械厂的前身就是1890年由湖广总督张之洞创办的汉阳兵工厂。抗日战争时期,武汉失守前,汉阳兵工厂一部分迁往湖南辰溪,名为国民政府兵工署第11兵工厂。上世纪80年代,这个工厂最有名的产品就是白云冰箱,当时社会更是有“北海尔,南白云”一说。

从中专技术学院毕业又工作了两年的曾献丽,回到学校读了本科,并于1990年在白云冰箱厂担任培训老师。在怀化辰溪的工厂里,她遇到了现在的丈夫,并成立了家庭。大学学历加上国企工作,在当时可算得上是“人生赢家”。

然而,2003年,白云冰箱厂破产,厂里大批员工面临下岗。此时,曾献丽的丈夫却鼓励她带头下岗,这让她哭了好几次。就这样,38岁的曾献丽离开了怀化辰溪,从大山里走出来,到长沙寻找工作机会。

惨败,被剥夺经销商资格

没有做生意经验的曾献丽,在网上找到了一个加盟项目:做韩国进口艺术漆的湖南经销商。2003年8月,押上自己多年来仅有的8万元积蓄和找亲戚借来的十几万元现金,曾献丽的经销店在长沙马王堆市场的门面顺利开张了。

因为产品和市场皆欠成熟,开业后零售市场销售情况很不理想,5个月后也只有一家区域代理经销商加盟。曾献丽所有的钱都投进去了,到了年底,仍然是入不敷出。此时,夫妻俩住在店里的阁楼里,除了床铺,其他地方堆满了销不出去的货物。

2004年底,总公司在武汉召开经销商大会。这一次,曾献丽被通知,因为销售惨淡,总公司决定取消曾献丽的湖南代理权。返程时,在武汉火车站,曾献丽一个人忍不住大哭了两个小时。“那时候太难受,没想到自己可以失败到这个程度。”曾献丽说自己一辈子都不会忘记这个经历,也是这次经历让她下定决心要成功,不能被人看扁。

推销,把声带都折腾出病了

2005年,曾献丽离开了马王堆市场,在高桥市场跟别人租了半个门面,开始了自己的二次创业。仍然是做艺术漆,只不过这一次她只剩下一个人。为了家里的开销,丈夫也出去自己工作了。“生意是守出来的。”曾献丽说自己一刻都不敢放松。

2008年,曾献丽的销售达到了质的飞跃。引进多种产品后,店里还招了专门的业务员和施工师傅。每天在店里,曾献丽工作超过12个小时,从推销、签单、沟通到施工,曾献丽每个环节都过问。此后4年,曾献丽的零售业务达到了顶峰,做出了300万元的销售成绩。也是那4年中,有3年时间,曾献丽的声带因为过于疲惫,都处于生病的状态。

2012年,多乐士品牌在湖南寻找合作方,曾献丽成为了多乐士工程的核心代理商。2014年,她公司的销售额达到了4000万。“现在都是我们挑工程,而不是工程挑我们。”曾献丽所成立的正晟涂装科技有限公司,目前已经成为包括远大集团在内的很多知名公司的合作商。

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