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刘林花:淬炼7年,28岁女子建医药集团

2015-03-17 10:35:59 作者:章清清 出处:凤网/今日女报 0人参与
7年前,22岁的刘林花,铆足了劲想做“药品销售”,不惜辞了教师的工作,跑去永州寻觅未来。可她连什么是口服药,什么是针剂类用药都分不清。如今,她已有48家连锁药店、一家医药公司和一家医疗设备公司,还先后获得永州市十大青年、永州市人大代表、全国巾帼建功标兵等荣誉称号。……

7年前,22岁的刘林花,铆足了劲想做“药品销售”,不惜辞了教师的工作,跑去永州寻觅未来。可她连什么是口服药,什么是针剂类用药都分不清。

如今,她已有48家连锁药店、一家医药公司和一家医疗设备公司,还先后获得永州市十大青年、永州市人大代表、全国巾帼建功标兵等荣誉称号。

机会总是眷顾有胆有识的人,哪怕她白手起家,懵懵懂懂,磕磕绊绊,甚至人前出糗,闹出笑话,阳光总在风雨后。

懵懂寻梦,怀揣15000元找未来

刘林花是株洲市茶陵县人,大学毕业后的她,原本是一名工作稳定的中学老师。然而,在一次同学聚会之后,她做出了一个改变境遇的决定。

她说,自己当时听说好几个做药品销售的同学已经能拿到几十万的年薪,而她在学校的工资,除去伙食费所剩无几。“家里因我读书到处负债,父母年纪大了身体状况欠佳,可以说是家徒四壁。”

思虑再三,她拿着母亲给她的家里仅有的15000元存款,和另一个女孩一同懵懂地开启了创业之旅。

为什么选择去永州?刘林花说:“因为对《捕蛇者说》这篇文章印象很深,所以对永州非常神往。”但两个女孩创业之初的经历,却可以用“啼笑皆非”来形容。

“做药品销售”,除了这个模糊的目标和手头上仅有的一万多元钱,刘林花什么都没有。刚到永州时,她们在药店门口来来回回犹豫一个多小时都没勇气进去。无奈之下,她们在药店旁边的一家西饼屋“守株待兔”,希望“捕获”前来送药的人,再从他那里了解信息,寻找突破口。还算幸运,一天之后,终于等到了。然而此人提供的信息也十分有限,业务无处开展。

闹笑话,上眼科医院推销痔疮药

两人决定改变思路,去私人医院推销药品。

起初,她们依旧四处碰壁,多次被人轰了出去。后来,她悟出自己之所以被人拒绝,是因为对药品知识缺乏了解,仅有一股子蛮劲。

“连什么是口服药,什么是针剂类用药都分不清。”刘林花自嘲道,“还跑去眼科医院推销痔疮药。”

近一个月,她们没谈成一笔业务。不过,连番碰壁中,她们获得了这个行业的一个重要信息——每年都会召开全国医药展会,恰好,2008年就有一场展会在湖南长沙举行。这一消息,让她彻夜难眠。

2008年1月,在长沙世界之窗的医药展会现场,有两个女孩的身影特别活跃,拿联系名片,和医药代表沟通,最大限度地获取信息。

那一次展销会,她们收集到的宣传资料数以万计,重达100多公斤,装满了两蛇皮袋。在挤公交车时,这一袋厚重的资料连公交车的前门都进不了,只得走后门才能勉强塞进去。

拼搏一年,融资百万收购医药公司

掌握充分的信息,就有了明确的目标。

如何开拓市场?刘林花和小伙伴批发到药品后一家家药店上门去推销。她们先压低利润,打价格战,又打服务牌,自己和小伙伴进药店免费做导购员。

勤奋和努力,让刘林花在药品销售领域渐入佳境。一年后,她用赚得的第一桶金和短期融资过来的近百万,收购了永州一家药品公司,开始了公司化的正规运营。

7年过去了,如今,刘林花的公司员工已有180多人,销售额也由原来的每年几十万提升至八千多万元,经营的药品达15000种,开办连锁药店40余家。

刘林花说,企业建立之初也遇到过很多困难,资金、人脉、场地都是一道道考验的难题,但她说:“我就是一个越被打击,越不肯认输的人。”

将来,她希望公司在集团化运作后,做大做强,更多地回馈社会。

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