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“最美创业”刘林花:“80后”女大学生创业积千万资产

2015-12-03 09:08:17 出处:凤网 0人参与

刘林花

永州兴德药业有限责任公司董事长刘林花

刘林花,女,1986年3月生,大学本科学历,无党派人士,湖南省茶陵县人,永州兴德药业有限责任公司董事长。自2007年7月从湖南师大毕业以来,刘林花立足医药行业,艰苦创业,顽强拼搏,取得了辉煌的成就,展现了新一代女大学生自强自立的风采。

在父母眼里,她还是一个孩子;在同行看来,她却是一个骁勇善战的商界老将。

她年纪轻轻,本可以在她的老家——革命老区茶陵县,通过国家照顾政策,分配进当地的学校当一名教师。然而,她却毅然放弃这一机会,选择了自主创业的道路,凭借自己的精明果断,一往无前地向前闯,在走出大学校门后四年的时间里,积累了几千万元的资产,组建了几百人的团队。

她的成功是一个奇迹,她的打拼精神令许多七尺男儿都自叹弗如。

她就是永州兴德药业有限公司董事长——刘林花。

大胆抉择,闯出人生新天地

永州兴德药业公司的前身是国有道县药材公司。受市场经济冲击,2007年,道县药材公司已濒临倒闭,虽然有一些土地、门面、仓储等资产,但已是严重的资不抵债。其上级主管部门永州市药业公司多次推出道县药材公司改制方案,但由于人员安置问题十分棘手,很多实力雄厚的老板都望而却步,令改制方案数度搁置。2008年,在永州市从事药品和医药器械推销工作的刘林花,在获知这一信息后,眼前一亮。医药行业属于朝阳产业,国家鼓励,政府支持,前景广阔,虽然道县药材公司因受经营体制制约,目前困难重重,但只要规范管理、科学运作,也许能够起死回生。直觉告诉她,这是一个千载难逢的商机!可是当时的刘林花只是一个走出大学校门不久、涉世未深的女孩子,要经验没经验,要资金没资金,要接过这个庞大的摊子谈何容易?再说,就算接了过来,一旦经营出现差错,几百万元的投资就可能打了水漂,自己拿什么去偿还借款?巨大的投资风险让刘林花犹豫过,退缩过。然而不轻易认输的刘林花在医药界朋友们的鼓励下,经过反复的分析思考,最终,凭借初生牛犊不怕虎的勇气,以背水一战的决心,作出了一个大胆的决定:把道县药材公司接过来!她向亲友借、银行贷,以380万元的价格盘下了道县药材公司,并更名为永州兴德药业公司。同时,她大刀阔斧改革管理制度,留用经验丰富的老员工,妥善安置下岗人员,广泛吸纳熟悉医药行业的新员工,逐步解决了公司改制过程中最令人头疼的员工安置问题,使企业迅速步入发展正轨。刘林花的人生从此也开始走进自主创业的新天地。在刘林花的管理下,道县药材公司很快恢复生机,仅仅一年时间就开始扭亏为盈,当年上交税收85万元。“买下道县药材公司是一个十分需要勇气的决定,就是一般的男人要下这样大一个决心都很难,但我做到了”。谈起这段往事,刘林花感慨万千。

勇于开拓,实现事业大跨越

兴德药业成立之初,只有门店二家,一年的收入也不过十二万元。这样小打小闹不仅成不了气候,而且企业随时都会面临生存危机。开辟新的市场,做大做强企业成了刘林花急于求解的一个命题。可是路在哪里?如何操作?带着这个问题,刘林花开始了认真的市场调查。当时道县已有药业公司2家,城区门店18家,表面看来,整个医药市场已处于饱和状态,但刘林花经过仔细分析后发现,道县县城医药门店虽多,但分布不均衡,城区门店多,农村地区少;一些药业公司做门店零售的多,但独立做药材批发的几乎没有,而这恰恰为兴德药业提供了发展的良机、发财的商机!于是,刘林花经过精心谋划,在永州兴德药业公司名下成立了“人人康大药房”,将其作为连锁企业培育发展,并允许有实力的企业或个体挂靠,在遵守“人人康大药房”管理规定和行业标准的前提下,以“人人康大药房”冠名开店。到今年10月底止,道县已有“人人康大药房”35家,从业人员110人,年销售收入4800多万元。本地市场的顺利拓展使刘林花信心十足,很快就作出了登陆外地市场,进军市府、省会的决定。2009年以来,她先后在冷水滩、长沙等地设立办事处、聘请代办员,把兴德药业的牌子打到了大中城市。在实行多地发展的同时,刘林花还开始向多种经营方向发展,她分别组建了普药、OTC、临床、零售连锁等多个销售队伍,经营范围涵盖了中成药、化学制剂、抗生素、生物药品、保健品、计生用品、医疗器械等门类。兴德药业在短短四年内实现了跨越式发展,自有的仓库面积达到了2100多平方米,资产总额达到5860多万元,年销售收入突破了9100多万元,成为全省医药界的一匹“黑马”。

诚信经营,打造企业金招牌

“诚信二字值千金”。刘林花深知,在竞争日趋激烈的现代社会,企业要在夹缝中求生存,其中关键一点就是要以诚信为本,靠诚信取胜。为此,她注重培育以诚信为核心的企业价值观,经常对员工开展诚信教育,强化员工诚信意识,使他们养成良好的职业道德。她要求兴德药业所有员工和所属门店都必须合法经营,依法办事,照章纳税。她视药品质量为企业生命,把“做好药、为百姓”作为企业的宗旨,严格把好药品进货质量关,坚决抵制假药、劣药。为了保证老百姓用上放心药,她定下一条规矩:兴德公司的每一种药、每一味药都要做到货真价实,如果在兴德药业所属门面和连锁店发现假冒伪劣药品,不仅要自觉接受国家有关部门的处罚,而且要依据企业内部规章制度处理相关人员,她本人也要受到处罚。正是由于信守诚信经营的理念,兴德药业公司从成立至今,没有接到一例关于药品质量方面的投诉,兴德药业成了全县、全市乃至全省医药界响当当的一块金字招牌。

助贫济困,回馈社会见真情

“一个成功的企业家必须懂得感恩,知道回馈社会”。刘林花在道县创业,在道县发展,她的成功离不开道县人民的关心和厚爱,她始终对道县人民怀有深深的感激之情,她用实际行动回报着道县人民。她坚决不卖高价药,在保证药品质量的同时,尽可能地减少管理成本,降低药品价格,宁可自己少赚一点,也要让老百姓用上廉价药。她积极助贫济困,今年以来,从企业实现的利润里面无私赞助贫困家庭15万元,并为困难户无偿提供了价值6.8 万元的药品。刘林花的创业事迹和爱心之举受到了社会各界的肯定和认可,2010年,她被株洲市里评为“三八红旗手”,被永州市女企业家协会吸收为会员。同时,兴德药业也被授予全市“爱心企业”称号。2013年任湖南省女企业家协会常务理事。2014年全国巾帼建功标兵。

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