几千万的生意要做好，几块钱的生意也要做好
温州女商人的生意经
今日女报/凤网记者 徐美龄 通讯员 朱新艳 董敏
“我们温州人做生意，很守诚信，答应了的事，哪怕加班加点都要做出来。”日前，李娥美坐在办公室里，跟记者讲述在株洲的创业经历。
李娥美是温州人。15年前，她和丈夫因为一次追债来到株洲，不料，就此与株洲结下缘分，开始了自己的创业之路。在异乡，她从小商小贩、小作坊做起，硬是凭自己的双手打拼出一片属于自己的天地。
李娥美在厂房工作
来湖南追债，却落户在此
李娥美的商业启蒙全因她的丈夫。早在1982年，李娥美就一直跟着丈夫在温州做模具材料加工生意。1999年，她随丈夫来到株洲追讨债务，对方没有现金可还，只能将材料抵押给了她。
如何将这堆不能吃不能喝的材料变现?李娥美在株洲转了一天，惊讶地发现这里竟没有经营特殊钢材的单位，有，也不开展零售业务。第二天一大早李娥美就登报找厂房，决定留在株洲，开始做生意。
“模具材料，很多企业都要用到，但在湖南省没有零售，而企业也是零库存管理。”李娥美找准商机，和丈夫租了不到40平方米的门面做起了模具加工零售。她还有一个原则，无论订单为多少件，就算加工一小块模具，她都接单。
“当时经常加班，很多头一天报过来，第二天就要现货。”李娥美说，但不管加班到多晚，早上7:30店面都会准时开门。“我要让我的客户知道，任何时候来，都能找到想要的东西。”
她还记得有一天晚上9时一位客户找上门，她立马跑回家把熟睡的丈夫喊醒干活。“当时，他只有一件加工材料，价值不到10元。”
直到现在，在李娥美的企业——产值近亿的湖南省成远模具材料公司一楼大厅，还设立有一个零售加工模具的柜台，不管客户什么时候来，也不管你加工的模具值多少钱，她都接单。“几千万的生意我要做，几块钱的生意我也要做好。”李娥美说，这就是温州人的“生意经”。
事业是“闯”出来的
2012年，李娥美的公司却遭遇了前所未有的危机。产品滞销，让她面临着千万余元的亏损。就在大家一筹莫展之际，她做了一个大胆的令业内人士瞠目结舌的决定：打破传统模式，增加生产设备投入，投入8000余万元，完成高铁桥梁支座加工生产示范线的改造项目，为客户提供产品深加工。
就是这个举措，让她的公司化险为夷。完成改造后，公司的生产成本降低了30%，产品的品质和附加值也随之提高。同时，她还多管齐下，全面提高公司的市场竞争力。2012年，在高铁配套产品极不景气的市场条件下，她的公司销售收入却逆势上升，取得8000余万元的好成绩。
如今15年过去，李娥美的企业越做越红火。现在，公司的市场客户群有中国南车集团、株洲时代新材、株洲九方装备、九方工模具、长沙中阀科技、湖南省模具公司等大型的生产加工企业。
李娥美说，自己有一句座右铭：人要有“三心二意”，即要有信心、决心、恒心，创意、乐意。凭着这“三心二意”，李娥美把一个只有三个人的小作坊发展到拥有百余人的大公司。
做生意的思维，“流”到了子女的血液里
在李娥美眼里，温州人都有着一颗想干事的心，而且想赚钱，有眼光。李娥美身上的这股创业劲儿，就“流”到了她子女的血液里。
李娥美说，自己的女儿在俄罗斯读大学时，就想到了在网上开店，为同学提供生活便利，赚取生活费；儿子在读大学时，在打篮球时发现商机，便和门卫大叔合作，踩着单车，在篮球场附近卖水。
而现在，李娥美主动将公司的行政管理以及财务都交给了女儿女婿，她希望年轻人能用更科学规范的管理带给企业新的发展局面。虽然重型企业在资源回收利用方面有很大的优势，但是从长远来说，李娥美希望自己的企业能在环保方面做得更好。目前，她的小儿子正在美国佛罗理达大学的环保专业读研究生，李娥美期望儿子学成之后，能为自己的企业助力。
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