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“50后”创客:千万身家从五角钱赚起

2016-07-20 15:45:14 作者:陈寒冰 出处:今日女报/凤网 0人参与
她只有初中文化,却敢叫板传统的农业种植模式,用最新手段打造现代农业产业,带领村民共同致富;她年幼失母早年丧父,却独自带着五姐妹拉板车谋生活;丈夫身患重病,她独自养家,还成为了拥有千万身家的女老板。……

最美湘女 陈红芝

她只有初中文化,却敢叫板传统的农业种植模式,用最新手段打造现代农业产业,带领村民共同致富;她年幼失母早年丧父,却独自带着五姐妹拉板车谋生活;丈夫身患重病,她独自养家,还成为了拥有千万身家的女老板。

她是陈红芝,郴州市苏仙区政协委员、郴州市芝草食用菌科技开发有限公司总经理。“我卖过扣子,拖过板车,做过美容,售过零食。七十二个职业,我尝试过不少。虽然我不会特意去创造什么赚钱门路,但做一行就‘认死理’干一行,碰到困难总想着千方百计去解决。”近日,当今日女报/凤网记者遇见这位仅有初中学历的“50后”创客时,她道出了自己创业的艰辛。

一档科普节目,让美容女王成了种植先锋

“前面就是陈红芝(右图)的蘑菇大棚,我们都在那里种袖珍菇呢!”当记者向苏仙区良田镇塘了坪村村民打听陈红芝时,路边年逾40岁的刘嫂热情带路:“之前我在长沙打工,现在回家种蘑菇,收入可以,还能照顾家人。”

现在村里像刘嫂一样在陈红芝这里种蘑菇的人可不少,因为村民种蘑菇很简单。“陈红芝给大家提供技术支持与大棚管理,我们负责蘑菇的日常养护与采摘。然后芝草菌业与我们约定,公司以市场价收购所有蘑菇,只要我们在养护和采摘过程中听从公司的管理,就算蘑菇没有种好不利销售,公司也将回购我们的菇包,保证我们每包有1元的盈利。总之就是村民不会亏本。”刘嫂话里透露出对陈红芝的钦佩,“她好能干布吕呢,以前是我们这里有名的美容产品老板,突然就带领我们一起种蘑菇了。”

随着刘嫂走进芝草菌业大门,远远就看见一大片厂房。“那个短头发的女人就是陈红芝,她应该是在给新入伙的村民介绍种蘑菇要领。”顺着刘嫂指引的方向一看,一位身高1.5米左右、体型瘦小的女人,正被几名年轻村民围着。

“采蘑菇一般是深夜。蘑菇从冒出来到变大、老化一般不到30分钟,一下也不能耽误。昨晚他们没注意,就错过了采摘时间,袖珍菇变成大蘑菇,所以我刚和他们说了下采摘技巧。”陈红芝快人快语地告诉记者。美容老板出身的陈红芝化了淡妆,穿着洋气,人也精神。她说:“其实我做农业也是一个偶然,做起来觉得还蛮有意思。”

2011年,陈红芝与妹妹看到一期科普节目讲种植天麻的各种好处,带着好奇上网查找相关信息资料,认为值得一试。“当时我和妹妹就想,湘南地区有着大片大片逶迤连绵的山峦,大多是荆棘丛生的灌木林,倘若种植天麻成功,其潜在的效益挖掘出来,将不可估量,同时也为乡亲们寻找到了一条致富的路子。”

虽然已经到了知天命的年龄,但陈红芝想到就要去做。当年5月,陈红芝与妹妹“花血本”投了12.8万元学费去湖北学种植技术。历经半个月的拜师学艺,两姐妹掌握了天麻种植技术,又勇敢地买了31.5万元的天麻种子才踏下了返乡的路。

在湖南种植天麻并没想象的容易。“我们俩回来后,就一头扎了进去。腾出家里的祖屋,买下邻居的一间老屋,建成天麻培育房;雇请村民干活,制作1000个木箱,拖运沙土,栽植下天麻种子;同时在培育房装空调、安窗帘……满足了天麻栽种所需的恒温、光线阴暗等培育要求。当我们看到第一批天麻种子成活时,才感觉是没白忙活儿。”陈红芝说。

种植天麻找到了方法,可是一年一季的种植方式,让陈红芝觉得该利用时间再种点别的农作物。“我向女儿学习了上网后,搜到袖珍菇正是生长期短农作物,刚好能与天麻互为补充,我便提出了‘以短养长’的产业模式来操作。”

种蘑菇同样没有经验,陈红芝又与妹妹奔赴安仁县,跟着一个蘑菇种植大户学习半个月。学成回家时,两姐妹带着高薪聘请的两名技师一起回到了良田镇塘了坪村。在昔日国家修建武广高铁弃用的施工场地,陈红芝姐妹投入500多万元,在100亩土地上建成15个大棚、28间板房,以及冷冻库、办公室等,奇迹般地崛起了一座蘑菇培育生产基地。

第一批袖珍菇一经投放市场便备受青睐,价格较同类产品高出许多。

人过五十不要怕,敢拼走出新路子

陈红芝总是和农民们一起起早贪黑守在大棚,很多人不理解,赚了大钱又年过半百的她干嘛这么拼?

“是啊,好多人说要我回去享福,但我觉得人到五十更要拼,稍不留神就会被淘汰。”对于自己有这样的忧患意识,陈红芝说:“真是与我的经历有关。在我5岁时母亲离世,留下了父亲一人照顾我们五姐妹。从小看着父亲为养活我们而操劳,我就想过一定要早早赚钱,让家里人都能吃饱饭。”因此,早在上世纪80年代初,二十出头的陈红芝就开始琢磨赚钱方法。她的第一个生意就是替一家企业代销服装:“那时我和妹妹拖着板车沿街叫卖,每卖完一件10元至11元的衣服,可以赚取五角钱。”历经一年的沿街叫卖,陈红芝积攒下200元本钱,便自己到广州进货回来摆起了地摊。“一条裤子赚2元钱,一件衣服赚3元。那时去广州的车次不多,为了进货我经常是躺在火车座椅下混来混去。”陈红芝说,那样的日子,苦得不敢再回首。

1986年结婚后,陈红芝不做生意了,到丈夫所在单位打工。无奈丈夫长年患病,家庭负债高达十多万元。“当时丈夫很着急,都不想治病,我就说服他钱是可以赚的,但病一定要好好治。”1991年,陈红芝摆摊做起副食生意。

时至1994年,妹妹陈菲芝下岗。“看到妹妹沮丧的模样,我想不如姐妹俩一起打拼。”于是,两姐妹合伙租下门面,从卖布匹开始。“每周去杭州进货,真的很辛苦。在卖布的过程中,我又发现钮扣、拉链和其它服装配件生意好做,又转做这些。”当时大胆的陈红芝用汽车拉了一车扣子回来,把整个郴州市场的扣子生意都包揽了。卖布匹与扣子也让姐妹俩一点一滴地实现着原始资金的积累。1997年,随着大家做衣服数量减少,陈红芝的布匹和扣子生意都不好做了。而一次去广州的市场考察,让陈红芝又彻底转变了赚钱的方向。1998年,姐妹俩成立了郴州市芝芝化妆品公司,倾其全部积蓄,投入30万元从事化妆品营销。

然而,接踵而来的是接二连三的营销失败。1998年9月的一天,历经半个多月的奔波劳碌,陈红芝精心策划的产品招商会终于召开了,“但我在市内某大酒店预订的6桌酒席,竟没请到一个人来”。然而,面对绝境,陈红芝没有一蹶不振。她认为只要自己还拥有勇气和信心,就拥有重新崛起的资本。

这之后,她和妹妹改变营销模式:以市内各超市为支点,培育业务骨干,打造礼仪队伍,面对各县城开展代理业务。历经日复一日的打拼,姐妹俩终于走出了困境。时至2001年,其业务日渐红火,并延伸到衡阳、株洲、长沙等城市。自2003年起,她俩相继开起了4家美容院。“2004年,我们一个月的销售超过10万元,那时才真正体会到什么是赚钱了。”陈红芝说。

可是,2008年的金融风暴,又给这个女人一次重创。“美容行业下滑,我想过卖鞋子,想自创品牌,但都没达成。直到种天麻和蘑菇,才让我又翻了身。”

赚钱再多,回家也是要丈夫疼的小女人

如今,陈红芝去哪里办事,都由丈夫开车陪同。“当年他得了肝炎,在医院住了两年,身体不太好,所以我一直不希望他太辛苦。”陈红芝望了一眼前坪里在清理包装箱的丈夫。

在许多人眼里,陈红芝拥有千万资产,在家应该是很强势,但她说:“女人再强,也强不过有一个好老公疼。”这么多年,陈红芝做生意打拼的辛苦,丈夫都看在眼里。“她凭良心做生意,每分钱真的都是她拼出来的。”陈红芝丈夫说。别人总认为陈红芝是个大女人,其实回到家,她就是依赖丈夫的普通女性。“做生意我胆子很大,但一些细节上的事他比我想得周全,所以我就喜欢冲锋在前,他则做了我的坚强后盾。”

结婚30年,陈红芝与丈夫很少红脸:“我们俩的性格很互补,我脾气再躁,在他面前都消了。”陈红芝有点不好意思地说。现在女儿也大了,带着陈红芝一起上网学新知识,接受新讯息:“我现在创业和创新的灵感,大部分来源于网络和新闻。”一家人一起做生意很是和睦。“以前吃的苦太多,让我都觉得生活没有甜味。但现在一个女人该拥有的我都拥有了,我觉得上天还是很公平,只要你付出就终会有回报。”

从零到有,陈红芝说自己也走了很多弯路。但她觉得只要坚持、勇敢,在这个鼓励“大众创业、万众创新”的新时代,不管你多大年龄,不管你是否阅书无数或经验老到都能成为“创客”,都能找到自己的幸福。

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