张金玉，中共党员，1973年9月出生，先后在中建五局三公司、中建五局直属公司、中建五局办公室任办公室主任、党委副书记等岗位，任职期间，爱岗敬业、敢于担当、勇于创新，赢得全局上下的一致认可，并先后荣获中建五局优秀党员、中建总公司巾帼建功标兵、四优共产党员、湖南省直“芙蓉百岗明星”、“工会工作先进个人”、湖南经贸建设工会“芙蓉百岗明星”等荣誉称号，而她带领的团队中建五局办公室获评“全国五一巾帼标兵”奖。
也正是她的优秀让大家有目共睹，2014年初，中建五局将她从局总部办公室调入中建信和地产任营销总监，将“销售额50亿”这一重担交付于她。面对新的岗位新的环境，她毅然前行，带领线条93人披荆斩棘、逆市而上，在“久病缠身、库存高、去化慢，供求严重失衡，竞争日渐白热化”的房地产市场异军突起，杀出重围，成功助力中建信和地产2015年实现销售认购额66亿元、销售合同额57亿元，回款额54亿元，各项经营业绩指标均超额完成预算指标，销售额与回款额分别同比增长54.2%、47.5%。销售金额、销售面积、成交套数均位居长沙市房地产销售排行榜榜首，勇夺长沙楼市“三冠王”，取得历史性最好成绩。其中，旗下中建·梅溪湖中心、中建·芙蓉嘉苑、中建·信和城三大主力楼盘，跻身长沙市销售榜单前十强，湖南省仅此一家。
不到两年时间，她从一名围观房地产热闹的圈外人，转型成一名朋友圈里只有广告信息的地产营销人，并成功获评中建五局“优秀营销经理”。
法宝一：甩开“膀子”
2015年的房地产市场在互联网的冲击下，营销受到了极大的挑战，传统的销售思维已无法满足市场竞争的需求；而行政线条转岗的她，面对地产营销基本处于空白。
为尽快填补空白，了解市场，她在到岗后的5天内带领团队，马不停蹄的在6地12盘召开摸底调研会议，梳理项目难点、找出市场差距，以最快速度部署了“内训+外培”的专业素质提升方案。全年参与行业交流讨论会12次、组织内部方案讨论及模拟训练近20次、带领营销团队参与市场专业培训9次，极大的提升了营销团队的专业素质，让营销思维迅速接轨市场，如蜘蛛人事件、江山壹号少年漂流记、信和城阿信代言人等均创造了近30万+的传播点击率。
2015年，一线营销团队几乎都处于全年无休、压力紧绷的状态，为持续提升团队信心、保持昂扬斗志，身为线条负责的她甩开膀子先让自己跑起来。在全年的项目销售节点及渠道拓展中，她坚持亲临现场与一线同事共同作战，全年来，近一百天都在“奔波”的路上。平均每个月前往山东区域及长沙以外的地州市各一次，每一个节假日均到长沙所有项目现场进行交流慰问，全年3次带领团队10天辗转8、9个城市进行渠道拓客。而为了将更多的时间留给客户推荐，她基本是选择清晨第一班航班出发，凌晨最晚的航班赶赴下一个阵地，并且只要不出差，即使晚上加班再晚，第二天总是准点到达办公室，为团队竖立了主心骨的榜样。
法宝二：吹响“哨子”
面对艰难，化危为机，信心比黄金重要，激情比智慧更重要。为树立团队的信心，激发团队的激情，张金玉不断吹响冲锋的“哨子”，“超英杯”劳动竞赛引导全员冲刺目标，打鸡血，注能量。“大家好：6月已过半,我们只完成了认购3.2亿,签约2.1亿。尽管深知大家压力山大,工作也异常辛苦,但我们的目标不能动摇,节奏仍需加快……”6月15日晚上20：22分，张金玉在中建信和地产营销微信群“麦兜向前冲”发出的288字，犹如一剂强心针，让长期奋斗一线连续数月加班到凌晨的营销团队再次燃烧激情，奋起直追。作为营销总监，张金玉时时关注项目营销动态，不断在群内发声，鼓励、肯定、鞭策的话语在每月的第一天、最后一天，或者是每天早上7：20、晚上12：30频发响起，她的话语犹如冲锋的“哨声”，让线条员工不得不“系紧鞋带”，以奔跑的姿态投身到销售之战，创造热销57亿、10个项目实现年度经营性资金正流的业绩。同时，她更是注重中建信和地产品牌形象的维护，通过蜘蛛侠活动、花开50品牌发布会、梦想教育基金——2015年中建信和品牌发声三部曲，持续一个月的时间，不仅让中建信和的品牌以全新的姿态出现的地产圈、公众圈，更是让“信和”文化的深邃理念广泛传播。
全年来，她还组织策划了各项目微信宣传、全民经纪人、六月大补活动、电商合作、同伙推介、“中建带你玩大的”、“套餐来了，中建第二套半价”等营销举措，让楼盘信息轰炸全城，各大楼盘营销中心才艺大赛、枕头大战、跑胡子大赛、吃樱桃比赛、蛋糕DIY等各种吃喝玩乐不同主题的暖场活动周周上演，为项目聚集人气，将房子成功卖出去。
法宝三：扬起“鞭子”
没有淘汰就没有危机，没有危机就没有竞争，没有竞争就不能培养出狼性团队。为打造狼性团队，张金玉不断完善竞争机制和淘汰机制，给团队成员抽“鞭子”，让团队在竞争中完善自己、倒逼自己。顶层设计奖惩机制，各大项目你追我赶。为充分调动项目积极性，她想方设法明确年度基本奖评价按销售合同额占比20%进行考核，同时将各项目年度责任状约定的销售合同额作为专项奖励目标，对完成目标的团队进行超额累积奖励，未完成的单位予以罚款。全年来，张金玉通过部门月度例会、协同发文通报、营销月度例会、资金成本分析会等不同的场合将各项目销售回款指标及排名一一晒出，对排名靠后的单位负责人进行约谈抽鞭子，让其不得不主动出击，掌握主动权，从而营造出你追我赶的竞争氛围。
为调动积极性，张金玉还充分发挥“劳动竞赛”的鞭策作用，通过月度、季度、年度评比，营造比赶超氛围，鼓舞士气。从2015年3月开始，每月评选表彰营销月度工作优秀项目或个人，每季度评选销售明星项目、销售明星个人，树立学习榜样，传递销售压力，建立“金条诱人、老虎吃人”的工作机制。
同时，为加强案场管理，提升置业顾问的精气神和服务水平，她还推行销售代理淘汰机制，及时为末位者抽鞭子，将压力传递给销售代理公司。而销售代理公司为了不被淘汰，一方面严格执行置业顾问淘汰机制，对一线置业顾问按销售成绩进行月度排名，排名靠前的奖励，季度综合排名倒数第一的予以淘汰。另一方面，加强对置业顾问的培训，让置业顾问熟悉销售说辞，了解销售回款流程。中建·御山和苑项目还将置业顾问回款完成情况与绩效考核相结合，将7天按时签约率从15%提升到80%，回款效率大大提升。 通过这些，张金玉成功地让项目管理人员和置业顾问认识到了“要想不挨打，就要奋力跑在前沿；要想有肉吃，就只有用业绩说话”，逼迫他们时刻都在奔跑，让团队的主观能动性发挥到了极致，让中建信和地产成功迈入长沙楼市“三冠王”。