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“最美创业”何静:“80后”妹子扎根农村创出大事业

2015-12-02 15:39:19 出处:凤网 0人参与
何静,女,1986年出生,汉族,大学本科文化,现任湖南省梅林果业有限公司董事长。2009年大学毕业后选择回到家乡,关键时刻挺身而出,抛弃令人羡慕的工作,挑起了振兴产业的千斤重担,在一个又一个山头上摸爬打滚,创新经营理念,刷新管理模式,开拓目标市场,短短几年,力挽狂澜,将这一前途无量的特色产业,搞得风生水起,令无数男子汗颜。……

何静 2015寻找最美创业 最美创业

何静,女,1986年出生,汉族,大学本科文化,现任湖南省梅林果业有限公司董事长。2009年大学毕业后选择回到家乡,关键时刻挺身而出,抛弃令人羡慕的工作,挑起了振兴产业的千斤重担,在一个又一个山头上摸爬打滚,创新经营理念,刷新管理模式,开拓目标市场,短短几年,力挽狂澜,将这一前途无量的特色产业,搞得风生水起,令无数男子汗颜。

决择,坚持信念永不放

临澧杂柑,是湖南省临澧县名优特柑橘新品种,是临澧县农技人员在中国农科院、中国柑桔研究所、湖南省农业厅、湖南省农科院柑橘专家的指导下,从引进的杂柑品种中精心筛选培育而成,又称“天草”,有“杂柑之王”美誉。它是柑、橙、柚的有性杂交后代,既有柑、橙、柚的营养和风味,品质优良,又有柑的外观,方便剥皮食用,经久耐贮,药用价值高等特点,而且在元旦、春节期间上市,与其它柑橘错季销售。农业部将其列入柑橘产业“948”项目首推品种,代表今后柑橘产业发展方向。

以湖南省常德市临澧县九里乡为中心,红色土壤特别适应这种水果生长,高峰时期临澧县一度发展到了4.5万亩,成为临澧县最大的的特色水果产业。特别可惜的是,政府费了很大的劲,农民使了很多的力,由于传统小农生产模式影响根深蒂固,家家户户单打鼓独划船,外部没有市场营销,内部恶性竞争激烈,处于产业低端的生产者,往往降价倾销,好产品始终没有好收成,很多人将树一砍了之,2008冰灾之后,大约只剩下2万亩。

何静的母亲吴泽枚,种植万亩临澧杂柑。还在读大学时,何静就鼓动母亲,成立湖南省梅林果业有限公司,组建梅林果业农民专业合作社,注册“柳妞”牌商标。说实话,牌子是有了,管理很松散,依然没起色,产业发展好象走进了“死胡同”。

2009年,何静从安徽理工大学毕业,并在常德最好的国企——常德卷烟厂谋到了一份令人羡慕的工作。小女孩聪明,读大学时,不仅成绩好,还自己开商店、卖奶茶、卖服装,竟然赚了30多万元。个子高挑秀发飘飘的何静,如果只图清闲,安于享受,顺理成章。

只要有空,只要和母亲在一起,何静就把一个又一个经营的理念,不言其烦地讲给母亲听。一天,吴泽枚做出一个令人意外的决定:自己退居幕后,让何静全权负责果业公司。接受,意味着自己成了新型农民?拒绝,临澧杂柑的希望又在哪里?人生的价值,究竟应该如何体现?何静将自己“封闭”3天,左思右想,最终决定,自己先从员工做起。

外行人永远领导不了内行人,这是何静的信念。顶着众人怀疑的目光,何静开始了和橘农同吃同住同劳动的艰苦历程。天天巡视,日日记录临澧杂柑的生长、病虫害、销售状况等,还学会了开装载机和皮卡车,客窜运输司机。几年下年,从种苗繁育到销售地点,每一个环节乱熟于胸。

磨炼,是人生的最大财富。信念,是人生的最大动力。2012年6月,梅林果业公司成功进行内部股权改造,何静当选董事长。

临澧杂柑,产业振兴的希望初显曙光。

理念,创新方法向前走

新官上任,何静“问诊把脉”,对症下药,先向传统管理方式“开刀”。以前重经验轻科研、重生产轻品牌,她就狠抓科研、管理、经营,不断注入现代企业管理理念,不断创新有效管理方法。

临澧杂柑树早期长速慢,管理难、见效迟,何静推行“合作社+公司+科研院所”模式,以合作社为载体,为成员统一采购优质苗木、统一购买生产资料、统一收购产品销售、统一防治病虫害、统一培训管理等服务。合作社实施测土配肥,节约生产成本,提高果品质量;全面推行人工除草,自制环保农药,发展绿色食品聘请中国农业科学院梁鸣早教授现场指导,推广应用废弃烟末自制微生物有机菌肥,不断提升临澧杂柑品质。

虽然积重难返,何静大刀阔斧,彻底打破以前无组织、家族式的管理模式,推行基地管理专人负责制、用工队长承包制等制度,提高劳动效率;实行基本工资加绩效工资制度,在农业生产上成功嫁接了现代销售绩效模式,提高了广大成员的主人翁意识和积极性。

何静认为,对临澧杂柑这种劳动密集性产业,即使发生了这样的管理革命,极大地克服了规模不经济的弊端,但每一个“工区”,每一个小组,像施肥、除杂等“家庭”生产环节,究竟到位没有,仍然很难一眼看出来,更不便进行具体指标量化考核。为此,今年何静又大胆尝试,更进一步实施管理革命,少量面积让员工“承包”,按照收益结果,与公司(或者合作社)按合同规定标准分成,做到利益共享,风险共担。目前看来效果不错,即将全面推广。

只做底单生产,不搞品牌营销,产业发展没有希望。痛定思痛,何静将品牌打造放在最突出位置,力排众议,打出一漂亮“组合拳”:请常德市经管局局长张业湘为顾问,对整个产业运作发展模式进行顶层设计;请一流策划公司,对公司、合作社、品牌进行形象设计;争取了县政府对临澧临澧杂柑申请国家地理标志保护;在获得国家绿色产品标识认证基础上,向有机产品认证努力;进行目标市场直销;开启电商销售平台……

项项创新,招招新鲜,事事见效。目前,“柳妞”牌商标已经扭起欢快的舞蹈,在这个“临澧杂柑”即将飘香的季节,“柳妞”牌临澧杂柑网上订购火爆、基地采购火热,品牌开始展现无穷的魅力。

目标,全国第一不是梦

把临澧杂柑变成临澧县第一大特色产业,让株株果树成为农民的“摇钱树”,借势打造中国临澧杂柑第一品牌,是何静的最大梦想。

实现这一梦想,何静底气是充足的,步伐是坚定的。

从面积上看,全国临澧杂柑总面积不到6万亩,零散分布在四川、广西等地,而梅林果业农民专业合作社成员1.2万亩,临澧县拥有临澧杂柑种植面积2.1万亩,占到了全国的三分之一。更加引人瞻目的是,在何静带领下,合作社高效运转,县政府大力支持,周边农户纷纷加入,合作社成员从几十户发展到202户,并带动了全县5120户,临澧杂柑种植面积每年增加约1000亩,一座荒山披上了绿装,一座座荒山结出了硕果。

从价格上看,提升空间巨大。经销商以每公斤3元的价格收购临澧杂柑,放进上海等地大超市,价格飙升至56元每公斤。树上多余的没有长大的青果,摘下来就是每斤1元,晒干价格就翻十几倍,生产企业从中提取辛弗林等药品,价值不知道还要升多高,产业增效潜力巨大。

临澧杂柑不与粮食争地,常德有150万亩丘岗,发展基础得天独厚。何静已经制定发展规划,由合作社提供栽培管理技术和种苗,并负责组织销售,发动和扶持周边乡镇扩大种植规模,使临澧杂柑的种植总面积达到10万亩,年产量30万吨,产值在10亿元以上,利润在3亿元以上,让临澧杂柑走出国门,走向世界。

何静的艰苦努力,已经开出亮丽花朵:今天,梅林果业公司已经成为湖南省农业产业化示范基地、省农科教示范基地和市级龙头企业,并被全国妇联认定为“全国巾帼现代农业科技示范基地”,梅林果业合作社先后被评为“湖南省为民办实事农民合作社省级示范社”、“国家级示范合作社”。

2014年,合作社共销售临澧杂柑1269万斤,经营收入达到了1827.85万元,销售价格比散户零售价格高出15%左右,仅价格差,合作社就为成员平均每户增收6000元。最近几年,何静吸纳了周边200余农民就业,累计发放工资1190万元。

“搭帮加入了合作社,我们一不忧产、二不愁销,足不出户,全卖出去了。”自从何静接手后,橘农的感激之情溢于言表。

新农村呼唤新生力量,特色产业需要发展能人。何静,这个甜美的邻家妹子,把自己的人生理想,融入农村这片广阔的天地,用新理念、新知识、新管理,回报家乡,义无反顾带领父老乡亲发家致富,已经开始铺设一条既属于自己更属于百姓的康庄大道。

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