今日女报/凤网记者 唐天喜
晌午时分，长沙文和友永远街的复古招牌在日光里透着鲜活的烟火气，4楼的穿戴甲摊位前，几名年轻姑娘正围着展架挑选款式，24岁的摊主李馨拿起一枚印着纤细字符的甲片，轻声讲解纹样里藏着的江永女书密码。
方寸甲片不过指甲盖大小，却盛满了这位湖南女子学院毕业生和一群在校大学生小伙伴的创业野心：让湖湘非遗变成能“戴”在指尖的潮流好物。
从校园野摊到进驻长沙文和友
“我创业的想法是在大二那年兴起的。”6月23日，李馨告诉今日女报/凤网记者。当时，正就读于湖南女子学院电子商务专业的她，参加了学校的首届SYB创业培训，还和同学在课余做起小买卖，这段经历让她对商业运营产生了浓厚兴趣。
毕业后，李馨留校任职于学校产教融合与创新创业教育指导中心，常年浸润在双创氛围中，又恰逢企业进校洽谈合作。凭借对美业前景的精准判断和自身的创业意愿，在中心老师的指导下，她牵头落地了校企合作穿戴甲项目，“我们团队成员80%是本校在读大学生”。
李馨（左）和团队伙伴经常出摊。
项目采用阶梯性股权激励模式：企业出资、学校提供平台资源、李馨带领学生团队以人力入股，持股比例随团队业绩逐步提升。
可起步之路远比想象中艰难。最初团队只制作售卖普通穿戴甲，款式同质化严重，市场陷入低价内卷，销量始终惨淡。李馨带着团队守在校园野摊、城市市集做实地调研，看着往来顾客拿起又放下的同款甲片，她更加笃定：没有特色的产品走不远。
蹲过深夜的路灯，记过厚厚的顾客反馈台账，李馨最终找准差异化发展路线——将非遗文化融入穿戴甲设计，打造“戴在指尖上的非遗”。
方向一转，市场局面迅速打开。她们推出9.9元体验卡撬动校园市场，凭借优质口碑实现客户裂变，一个月内团队就从3人扩充至10人；业务从校园野摊、市集活动起步，逐渐被各大品牌主动邀请参展，用户数量从1人增长至近万人。
成功入驻文和友，更是团队靠实力打破行业偏见的有力佐证。此前文和友曾引进过穿戴甲商户，因产品同质化、销量低迷最终撤场，商圈对该品类经营并不看好。李馨通过市集结识了文和友入驻摊主，得知商圈有少量空位招商后，主动争取到2026年新春市集试运营资格，双方约定以春节期间的真实销售业绩作为正式合作的考核依据。
试运营的一个月里，李馨和学生团队轮班值守，从上午11点忙碌至深夜闭店。每有顾客驻足咨询，她们不仅介绍款式特点，更细致讲解甲片纹样承载的非遗故事。复古的商圈场景，搭配兼具颜值与文化内核的非遗甲片，精准契合了游客的消费偏好。最终，团队以日均销售额破千元的优异成绩，顺利拿下文和友正式入驻资格。
指尖非遗潮品获外宾点赞
在文和友的摊位上，主展区整齐陈列着女书、苗绣、扎染等非遗系列穿戴甲，侧边展区则摆放日常风格款式。产品定价分层清晰，普通款69.9元、高端非遗款199元，不少顾客先是被精致颜值吸引，听完纹样背后的文化故事后果断下单。
李馨团队并非简单照搬非遗传统纹样，而是提取核心文化元素进行二次原创设计。以核心的江永女书系列为例，传统的字符经过重新解构设计，既保留古老字形的文化内核，又融入阳光舒展的现代造型感，搭配描银、真贝壳镶嵌等精细工艺，让古老非遗文字在指尖焕发全新生机。除江永女书系列外，团队还打造了“千里江山图”等国风系列产品，将中式传统美学浓缩于方寸甲片之上。
“以前纯人工设计一款美甲款式需要2天，现在依托AI技术助力，2小时就能完成一款原创款式设计。”李馨介绍，团队搭建了专属非遗数字素材库，收纳所有二次原创的纹样素材，结合AI设计工具快速生成设计方案，不仅大幅缩短设计周期，还能高效响应顾客的个性化定制需求。
今年4月，莫桑比克总统夫人访湘期间，李馨团队的非遗穿戴甲项目作为学校特色双创项目参与参访展示。莫桑比克总统夫人拿起甲片仔细端详，详细询问各类纹样的文化寓意，李馨逐一讲解“千里江山图”等国风纹样的设计内涵，介绍产品是东方美学与传统非遗文化的创新融合。体验试戴后，莫桑比克总统夫人盛赞其为“生动的中国文化输出”，临走前还主动与李馨拥抱，表示要将这份饱含东方女性温度的指尖艺术品带回本国。
编辑：阿挽
二审：吴雯倩
三审：邓魏