今日女报/凤网记者 唐天喜 实习生 周子涵
6月12日，第四届中非经贸博览会在长沙举行，有40多个非洲国家参加。郴州女子、湖南省第十四次妇女代表大会代表李莉菲也把目光投向了这次盛会，期待寻找到更多的合作机会。
常被当地人称作“创二代”的李莉菲是湖南金松汽车有限公司总经理，正是在她的操盘下，实现了湖南省专用汽车领域整车出口第一单，也是专用车领域湖南出口非洲第一个大单。
李莉菲（右一）与来郴州考察专用车生产情况的非洲客人合影。
中非经贸往来带给她更多机遇
“我们公司也安排了人员去长沙参加第四届中非经贸博览会，了解非洲专用车方面的市场信息，期待更多的合作。”6月10日，35岁的郴州女子李莉菲告诉今日女报/凤网记者。
李莉菲是郴州市嘉禾县人，是当地有名的“创二代”。10多年前大学毕业后，她就进入了父亲李金松创办的汽车公司，“除了不会电焊外，公司其它岗位都干了个遍”。
2022年对李莉菲是一个考验。
“虽然公司此前的业绩非常不错，但也受新冠肺炎疫情的影响，遭遇了一些困难。”李莉菲告诉今日女报/凤网记者，当时公司小的订单不断，但大的订单不多，利润不高。她便将目光瞄准了国际舞台。
“我们国家提出了‘一带一路’倡议，而且中非经贸博览会永久落户湖南，嘉禾县里也出台了关于促进外贸高质量发展的若干措施，这些都让我对非洲市场有了更多的关注。”李莉菲回忆，在积极寻找外贸机遇的过程，她了解到了“品质郴州”中非贸易数字平台。这个平台由郴州市商务部门打造，既能帮助本地企业拓展中非市场，又能有效解决中非贸易支付问题。
在郴州市、嘉禾县两级商务部门的指导和支持下，2022年4月17日，李莉菲通过“品质郴州”中非贸易数字平台，与非洲坦桑尼亚的一个客户签下了首笔专用车订单。“对方在当地承接了一个修建高速公路的项目，正需要半挂车等专用车。”
李莉菲（左五）陪非洲客人参观自家公司产品后留影。
5月17日，经过一个多月的准备，金松汽车生产的首批50台专用汽车从嘉禾县缓缓开出，从深圳经海运前往非洲坦桑尼亚。
这是湖南省专用汽车领域整车出口第一单，也是该领域从湖南出口非洲的第一个大单。对于郴州来说，实现了郴州专用汽车出口非洲“零”的突破。
“我们当时对客户的承诺是40天内开始交付，实际只用了30天。”李莉菲介绍，这笔订单最终成交的专用车数量是100台，“客户反馈虽然价格高，但是质量好”。
事实上，落实这笔出口订单并不轻松。“我们是第一次做出口生意，对海运不了解，当时去沿海地区找了好多海运公司，在运输价格、保险等方面走了一些弯路，也长了见识。”李莉菲告诉今日女报/凤网记者，“规范签订国际合同也不是一件容易的事，我们开始手足无措，不了解国际法规，先是找了国内的律师指导，后来还找了国外的律师咨询，才最终完善。”
此外，李莉菲还前往非洲考察，进行商务谈判，“语言不同，文化不同，沟通的周期就要长一些”。虽然过程不容易，但李莉菲和公司员工都充满激情，最终顺利完成。
这次出口订单的签订让金松汽车公司拓宽了销售领域，扩大了业务范围，走向了国际市场。
2023年，通过在第三届中非经贸博览会上结识的商家，李莉菲完成了更多的海外订单。
2024年6月，金松汽车又向非洲销售了100台智能新能源重型卡车。
“截至目前，我们的专用车已经销售到了坦桑尼亚、赞比亚、肯尼亚等非洲国家。”李莉菲介绍。
李莉菲被郴州市妇联评为“郴州市巾帼建功标兵”称号。
提供非洲本地化改造服务
“郴州造”专用车凭什么得到非洲客户的一再认可呢?
“品质过硬是首要条件，而且我们服务好，能提供非洲本地化改造服务。”李莉菲告诉今日女报/凤网记者，非洲客户对于跨国采购是非常谨慎的，毕竟出口非洲的半挂车售价约2万美元/台。
签约前，应非洲客户的邀请，李莉菲和父亲李金松飞到了北京，在对方国家驻华大使馆工作人员的陪同下，与客户方见面洽谈。“我们其实感受到了对方的顾虑，为了打消对方的顾虑，便主动邀请对方到郴州嘉禾来现场考察。”李莉菲回忆，非洲客户一听立马同意了。
“非洲客户到嘉禾实地参观后表示，我们的产品质量过硬，而且非常适合非洲路况。”李莉菲告诉今日女报/凤网记者，通过沟通，非洲客户表示当地开发项目处的路况不太好，非常渴望“皮实耐糙”的产品。“这和我们上世纪80年代的郴州山区路况差不多，我们早已解决了这个问题。”
专用车交付到非洲后，李莉菲提供的售后服务不仅迅速而且有用。针对非洲客户根据当地路况和天气特征提出的改装需求，李莉菲会提供专家技术指导和相关配件服务。
“有一次，一个客户说零配件不适合，我们立即安排技术人员带上新配件前往非洲，两三天之内就帮客户解决了实际问题。”李莉菲说，“就像我爸说的那样，我们要把出口产品打造成为经典之作、品牌之作、荣誉之作。”
面对中非经贸交流的未来，李莉菲充满信心：“近年来，我也参加了一些与非洲客商对接的经贸活动，感受到了大家对于彼此合作的渴望和期待。相信通过中非经贸博览会这个平台，我们能够获得更多的政策、细分市场交流活动等支持。我对未来充满信心。”
编辑：喜之郎
二审：吴雯倩
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