今日女报/凤网记者 唐天喜
晚上7点半，永州市江永县粗石江镇槐木村的果园里，有一角格外忙碌。宋春姣坐在挂满金黄沃柑的果树前，将镜头对准枝头饱满的果实，热情介绍道：“家人们看，这是自然成熟的江永沃柑，皮薄肉嫩，现摘现发!”
瞬间，直播间涌入上千人，订单提示音此起彼伏。谁能想到，这位嗓音略带嘶哑的瑶族女子，曾是学管理的大学生，原本从事建材生意，如今却摇身一变，成了带动女大学生及一方乡亲致富的“电商领头雁”。
宋春姣身穿民族服饰直播。
一场直播卖出150万公斤夏橙
3月，正值江永新鲜沃柑大量上市，果园里金黄的沃柑与现场打包发货的场景，成了宋春姣朋友圈短视频绝佳的“背景板”。
“现在我们的沃柑都是现采现发，每天订单量大概在2000到4000单，约7500公斤。在华南区域，客户基本上第二天就能收到果子。”3月17日，江永县粗石江镇槐木村乡村振兴电商小站站长宋春姣告诉今日女报/凤网记者。
令人意外的是，从华中农业大学管理类专业毕业后，宋春姣最初投身的是建材行业。“一开始，我和大家一样，闲时就爱刷短视频。”宋春姣回忆，后来她留意到，通过短视频平台购物的人越来越多，自己也不知不觉加入了网购大军。
她开始琢磨，能否通过拍短视频销售自家及附近村民家的水果。“果子再好，运不出去也没用!”江永县地处偏远山区，果农常因交通闭塞、信息不畅，面临“丰产不丰收”的困境。
起初，宋春姣在微信朋友圈尝试卖水果，可销路有限。就在这时，一次培训改变了她的发展轨迹——县电商服务中心的直播技能课让她眼前一亮：“手机就是新农具，流量就是新农资!”
在江永县相关部门支持下，宋春姣前往北京、广东、西安等地学习电商直播。
2022年，宋春姣注册成立电子商务公司，销售香柚、沃柑、夏橙等农产品，并被县电商服务中心聘任为“乡村振兴直播小站”槐木村站站长。
从此，她白天打理果园、拍摄剪辑视频，晚上开启直播。“我们的顾客大多白天上班，晚上才有空购物，所以现在都是晚上7点多直播，一直到凌晨。”宋春姣介绍。
2023年，在“数商兴农夏橙季产销对接活动”中，宋春姣成功与各大直播平台“大咖”对接，一举销售夏橙150多万公斤。这一年，通过线上线下、直播带货、社群团购、平台供货、商超供货等多种渠道，宋春姣的公司年销售香柚、沃柑等水果超450万公斤，带动村里发展水果产业2000多亩。
她在村里上班，月薪最高三万多元
宋春姣的成功，吸引了粗石江镇石螺营村“90后”村民陈玉明的目光。
2022年，陈玉明大学毕业后，从城市回到乡村，和父母一同打理20亩果园。“我一直对电商直播很感兴趣，可不知道从哪儿入手，宋春姣开办的电商直播培训班，正好给了我学习的机会。”陈玉明告诉记者，她最初学习电商直播，就是想让自家的优质水果搭上电商快车。
原来，宋春姣在电商直播取得一定成绩后，在县妇联等单位指导下，以“传、帮、带、扶”模式，开办培训班教村民直播带货，助力共同致富。
陈玉明真正学习后才发现，农产品网络销售需要办理营业执照等相关证件，而她家20亩水果，可能不到一周就卖完了，办营业执照似乎不太划算。
和宋春姣沟通后，陈玉明决定把自家水果交给宋春姣代销，自己也到宋春姣的公司上班。“这一步走对了!”陈玉明笑着说，现在她基本工资加业绩提成，月薪最高能拿到三四万元。
同样开心的，还有从湖南涉外经济学院毕业的粗石江镇人何舜哲。2023年，他跟着宋春姣学直播，最终也成为宋春姣公司的一员。工作一年多，何舜哲就买了一辆小汽车，他父亲高兴得放鞭炮庆祝。
“去年，我们有好几位主播都买了车，有小米，也有宝马。”宋春姣笑着说。
截至目前，宋春姣已培养16名回乡创业大学生和数十名农村妇女直播带货，带动附近百余名村民就业，与三十多户果农签订收购合同，帮助当地农户销售农产品5000吨，销售额达3000多万元。
宋春姣到果农家查看水果品质。
就连附近乡镇的村民也从中受益。由于宋春姣销售的水果都是当天采摘、当天发货，专业采摘队在果园丰收时不可或缺。附近源口瑶族乡小古漯村的12位村民利用闲暇时间组成采摘队，接了粗石江镇槐木村的“订单”。采摘队负责人张女士说：“按7分钱一斤算，一天采摘按重量计酬，酬劳12个人平分，一个人一天工资在300元左右。”
“我们目前能销售的产品有沃柑、夏橙、香柚等，但一年中还是有几个月没水果可卖，这会影响员工收入。”宋春姣告诉记者，为此，她与在全国各地创业的华中农业大学校友达成共识，在各自直播间互相销售对方产品，实现共赢。
把女书文化植入产品销售
3月18日，在槐木村的洗果车间里，工人们正忙着对刚从果园采运回来的沃柑进行清洗、分级、装箱。箱子上的产品名称和溯源介绍用两种文字呈现，一种是汉字，另一种是江永女书。
“女书是我们江永的特色文化，我希望外地消费者吃到江永水果时，也能感受到我们独有的文化。”宋春姣说，在农产品包装设计和宣传推广中融入江永女书文化和瑶族文化，延伸了产品附加值，激发了消费者购买欲。
从今年4月开始，宋春姣将开通跨境电商，“目前所有合同细节都已敲定”，首次发货9.65吨，销往东盟一些国家和地区。
宋春姣是江永县巾帼电商直播大军的一个缩影。2023年以来，江永县升级电商服务站点，打造15个“乡村振兴村级直播示范小站”，其中女站长约占一半。同时，县电商服务中心联合县人才办、县妇联、各乡镇创建电商直播基地，已扶植、培育电商直播网红120多名、“乡村网红”30名、从事短视频和直播人员2000余人。
2024年，江永县妇联联合获评永州市“巾帼建功标兵”的宋春姣开展直播技能培训班。江永县妇联主席周敏表示：“我们举办这样的培训班，是深化拓展‘乡村振兴巾帼行动’‘巾帼创业就业促进行动’的需要，希望为农村妇女提供学习和创业平台，让她们在家门口实现创业梦想，也为推动江永县农村经济发展贡献力量。”
数据显示，近两年，江永县电商销售突破4.5亿元，让3500多户农户增收1.8亿元。
“最让我骄傲的，不是赚了多少钱，而是看到乡亲们眼里有光了。”夜幕降临，宋春姣又架起直播设备。镜头里，她身后是硕果累累的枝头，屏幕上滚动着来自天南地北的订单。第二天，满载江永水果的货车将从槐木村驶向全国，车轮驶过之处，扬起一片金色尘土。
编辑：喜之郎
二审：唐天喜
三审：邓魏