今日女报/凤网记者 唐天喜
“1、2、3，上链接”……如今在网络上，“助农主播”是热词，创业者、村干部、热心人等纷纷通过“直播带货”打破地域和时间的限制，为产业发展和乡村振兴注入了新的活力。
在湖南省岳阳县筻口镇游港村村委会打造的直播间“筻口游港村”里，当地村民在村干部的组织下，拿着号码牌，轮番上阵当主播，推销自家产品。这种充满野生气息的直播风格，竟意外走红，既带动了村民增收，还上了央视新闻。
直播间粉丝开始多是“自己人”
“元宵节后，我们‘筻口游港村’会开启春节后第一场直播。可有些热情的村民，春节后上班第一天就来村委会门口排队，想上直播间卖货。”2月10日，湖南省岳阳县筻口镇游港村妇联主席、乡村振兴专干游春玲告诉今日女报/凤网记者，村民已经尝到了直播卖货的甜头，因此有些迫不及待。
然而，游港村刚开始直播时，困难重重。
游港村因游港河穿村流淌而得名，以种植双季水稻为主，没有特色产业。
2023年，在走村入户收取卫生费的过程中，游春玲发现不少村民自制茶油、萝卜条等农产品，但难以销售出去。她便在村委会上提出来，村里如何帮村民卖产品，助村民增收。
曾接触过电商的时任村支书，现筻口镇党委委员、副镇长胡桂林提出做直播。“全村近三分之二的人外出务工，留在村里的大多数是老人。老人们找不到工作，带动他们增加收入是村委会主要工作之一。”胡桂林说。
2023年7月，他们在短视频平台上注册账号“筻口游港村”，两个月后开启了第一场助农直播带货。
但直播效果并没有想象中那么好。“我面向学生讲课能够自如，但面向镜头推销还是有些害羞和紧张。”游春玲告诉记者，她刚开始当主播时，因为说习惯了家乡话，在直播间经常普通话和家乡话夹杂着说，闹了不少笑话。
而更让她和村干部们担心的是，刚开始一段时间，直播间人数经常只有30人左右，其中一半网友还是镇、村干部这些“自己人”。
“利用中午休息时间直播，非但没能帮助农户打开市场，反而砸在了自己手上。也不好意思告诉农户要把这些货退回去。”胡桂林说，只能自己想办法“内部消化”。
这一年，筻口镇和游港村干部的餐桌上多了些剁辣椒、萝卜丝、红薯粉皮。游春玲甚至买了一家饭店的旧货架，用来放这些产品，“除了自己吃，我还把它们当礼物送给亲戚朋友”。
直播还一度停了4个月。
直播商品写上村民名字
直播卖货还做不做?
村委会的意见是：有利于村民的事情，要继续做。
“县里也非常支持我们的直播工作。”胡桂林介绍。
游春玲和村支委委员代光桃、村团支部书记周慧玲三名女村干部先后去省市县里参加了电商培训。胡桂林从县商务粮食局、电子商务公共服务中心“讨”来用于直播的电子设备。
游春玲（左一）、代光桃（左二）和李卫军参加岳阳市直播大赛。
村里向相关部门申请报备后，把直播时间改为工作日下午两点，每场两小时。
同时，村里把直播间固定在村委会闲置的办公室里，并决定把村民请进直播间。
2024年4月，“筻口游港村”直播间复播。村民不再像以前那样把货寄存到村委会就回去等消息，而是走进直播间，在村干部们“吆喝”之余，介绍自家的产品;而且每件产品上都登记了生产者的名字，“柳爹萝卜条”“刘爹洋姜”“张爹马齿苋”……
“以前客户退货时，由于产品上没有写生产者名字，加上同类产品多，我们也认不全，就只能村干部自己消化了，也不能督促生产者，还可能影响直播信誉。”游春玲告诉今日女报/凤网记者。
这种“野生”直播方式突然被广大网友接受了，随着“亲切”“有意思”“热闹真实”等评价而来的，是直播账号一周内涨了1.2万名粉丝。
直播间火了，想来直播间卖货的村民越来越多，村干部也各有分工。
村党支部副书记易元军和游春玲因为口才好、形象佳，每天轮流当主播和助播。
现任村支书李六检接了“最得罪人”的活：负责“品控”、维持现场秩序。他经常会在直播前一小时来到村委办公室，对村民们带来的农货进行检查。“一般是通过色、香、味三方面来做质检。比如说，村民自己做的剁辣椒，要看颜色鲜不鲜丽，闻气味有没有变质，尝味道好不好吃。”
代光桃等人是村委会干部里的年轻人，承担平台运营、客服等工作;李卫军等两人收货、分装;还有一名村干部管钱，为农户结账、售后退款。周慧玲常在直播间做助播，负责和网友互动。
“直播完后，我们还要根据订单打包发货，有时一天卖出1000单左右，打包要忙到晚上11点。”游春玲说，晚餐只能从镇里叫个快餐吃。
周慧玲告诉记者：“我们做直播工作没有报酬，甚至还贴了些打包材料钱。但能真正帮到村民就是一种回报了。”
村干部（前排左起）代光桃、周慧玲、胡桂林、游春玲、李六检和（后排左起）徐庆利、李卫军、易元军都积极投入到帮村民卖货的直播工作当中。
半年帮助村民增收超100万元
“柳爹萝卜条”是“筻口游港村”直播间最受网友喜欢的单品之一。
“柳爹”全名柳秋桃，是一名60多岁的老太太，其丈夫已去世多年。“爹爹”是当地人对老年人的一个尊称，不分男女。
柳秋桃没有错过村里的任何一场直播，她制作的萝卜条没有放任何添加剂，全手工制作，包装瓶也漂亮，重点是好吃。游春玲介绍，直播间最常见的留言就是询问“柳爹的萝卜条还有没有”，很多网友留言“真的想吃，求柳爹加加班”“六十多岁正是闯的年纪，怎么可以休息……”
截至2024年12月，柳秋桃通过直播赚了约2万元。她说：“以前做萝卜条没人买，只能自己吃或送人，没想到直播间里这么多人吃，很开心。”现在，柳秋桃还收购附近村民家种的萝卜来做萝卜条，带动了其他村民增收。
“我们目前已经帮1000多名村民销售了产品。”游春玲介绍，为了保证直播的有序进行，在开播前，村干部会组织今天需要卖货的村民抽签排队，直播时他们就按抽签的顺序进行产品介绍。
助农直播不仅带动了游港村村民增收，附近村庄的不少农户也闻讯而来。筻口镇漆市村村民毛双英就带来了自家晾晒的野菊花、金樱子和萝卜条。“我看到游港村在开直播，我就把自己的货拿过来卖，卖了几千块了，开心”。
游春玲向今日女报/凤网记者介绍，每个农户卖出去的每一单农货都有三联单记录，村民和村委会各有留存。交易完成之后15天，农户凭单据到村委会即可结账。从2024年7月至12月，直播间成交额超100万元。
随着直播的火爆，村民和村委会之间的关系也更加密切。游春玲向记者表示，现在村民对村委会有了更多的信任和支持，为了直播不被打断，村民们都自觉在上午到村里办事，下午则不去打扰，还有不少村民经常到村委会办公室帮忙打扫卫生。
游港村先试先行，尝到了直播带货的“甜头”，筻口镇党委、政府在2024年11月成立了一个镇级的电商助农服务基地，计划培育孵化更多“游港模式”直播间，将更多岳阳好物推介到全国各地，进一步带动乡村产业振兴。
编辑：喜之郎
二审：唐天喜
三审：邓魏