以梦为马，以创业为源，这是对00后青年刘舜源、王睿及其团队的最好写照。
他们以茶为媒，以实干为本，为自己也为团队同仁，准备好了一份一毕业就轰轰烈烈的事业，也为大山深处的苗乡村民点燃了脱贫致富、乡村振兴的希望之光。
缘起一次聊天
湖南伢子刘舜源和他的睿源团队，属于拥抱“大众创新、万众创业”的新时代弄潮儿。
团队12人，清一色的在校大学生。他们来自五湖四海，不光是指籍贯，甚至所在学校都是跨省的，来自六所不同的高校。他们专业不同，但有着共同的信念——通过创业，创造不一样的人生。
跨界，是大学生创业的“独门暗器”。睿源团队也不例外，他们选择电商创业，跨界“打劫”茶叶生意。
刘舜源说，这缘起一次经历。
2020年3月，当时正好出春茶，他跟家人一起去湘西旅游。他在湘西吕洞山结识到夯吉村村支部书记，两人相聊甚欢。刘舜源得知，当地苗族群众种有好茶，但茶长在深山人未识。
“很多茶商找他们收购，就给个劳务费，茶商拿着当地村民的茶叶贴自己的品牌。”刘舜源说，“这么好的资源，村民的利益没有得到真正体现。”刘舜源就想帮他们，打造自己的品牌，也就是后来的金寨黄金茶。
回校后，他向同学王睿说起此事。王睿是瑶族人，他也想为少数民族同胞做点什么。他对于刘舜源的想法非常感兴趣，两人马上开始探讨如何具体规划实施。
机会总是留给有准备的人。早在读大一的时候，刘舜源就拿到了一个大学生创新创业国家级项目。王睿也获得过一个广西壮族自治区的创新设计与制作大赛二等奖。“但是，这些只是参赛项目，实际意义不大，也不能带来真正的社会效果。”刘舜源说，“能真正帮到当地苗族农民脱贫致富，才叫真正有意义的项目。”
一群茶叶“小白”抱团成长
在刘舜源看来，“创业”就是“00后”的亮剑。
有想法，就要有行动。2020年3月产生想法，4月开始研究，7月开始投钱落实，9月长沙市思睿寻源有限公司正式成立，一晃半年就过去了。
第一桶金从哪里来?“从小到大积蓄的压岁钱、零花钱，以及赚的一点外快，都拿出来了。”刘舜源透露，团队12人当中，直正投入资金的只有刘舜源、王睿和李东旭三个人，他们的目标是每人40万元，凑齐120万元。
在刘舜源看来，创业的本质是“人合”是“智合”，而不是“资合”。“有些团队成员家境不殷实，但创业热情高，并且他们能拍视频、能剪辑、能设计、能做营销，等等。这些都是不可或缺的‘智合’因素。”刘舜源说，最终，他们选择了轻资产的创业路径。
“对于茶，我们都是‘小白’，这是一个现实难题。”刘舜源毫不掩饰一开始的窘境。“为此，我们多次去长沙高桥茶叶市场调研，有些商家很热情介绍，有些商家直接给我们吃‘闭门羹’。”
“我觉得，我们要克服的最大困难，就是怎么从一个普通年轻人的角度去深入了解中国茶的文化底蕴，包括它的价值所在。”刘舜源介绍道。
睿源团队的努力赢得了学校领导的重视，学校专门为他们提供了两间办公室。一路走来，他们获得了很多人的帮助和支持。
“成立公司之后，很多人不再喊我‘小刘’，反而称呼我为‘刘总’，这是提醒我，身上的责任重大了，所以压力也大。”刘舜源说，“创业”让他们一夜之间“长大成人”。
已提前实现全年销售目标
“我们进入茶园，茶山，一次次地学习如何分辨茶，怎么去品茶。”刘舜源深知，公司成立，还算不上真正开始创业，“上山下乡”才是他们创业的第一步。
他们利用节假日，走进湘西，开始他们的茶叶考察之旅。印象最深的是2020年10月的那次集体行动，团队成员都去了。“有个河南籍的同学晕车，从长沙出发，6个小时的车程，他吐了6小时。”
但功夫不负有心人。那次集体行动成了大事，公司与夯吉村签下了协议。合作的方式很简单，帮夯吉村孵化他们自己的品牌。
这是一个初期结构。具体而言就是，茶农跟夯吉村农业合作社签订唯一的合作合同，各家各户的茶叶都按统一价格送到合作社，统一加工。同时，睿源团队与合作社签订5年的销售唯一代理协议。5年之后，品牌归属权还是合作社的。
“我们跟合作社的合作就是一个相互信任的过程，这也是当地苗民给予我们大学生的最大的支持。”刘舜源说。
得益于优越的天然环境，夯吉村出产的茶叶清香醇厚，甘甜清冽，也因此，金寨黄金茶的质量和口感，得到了长沙一些品茶专家的认可。
有了好产品，还要有好的运营。“我们12个人，平常都是线上开会，一个个身兼多职，又是配送小哥，又是设计师，又是包装员，又是仓库管理员，又是推销小哥。”王睿说。
睿源团队将目标消费人群定位为有一定经济实力的人，识货的人……
“我们今年的目标是销售额50万元。”刘舜源对这份甜密的事业充满信心。今年的春茶销售，睿源团队已经提前完成了全年销售目标。黄金茶出经济效益了，也吸引了不少在外打工的年轻人返乡。
在睿源团队的规划中，做好茶叶销售后，还会陆续着手一些农业产业化项目，包括旅游项目……刘舜源说，围绕夯吉村的乡村振兴，大有文章可做。（文/张凤艳）
来源:科教新报·新湖南客户端
本文编辑：凤网王静