美妆网红们的6·18:直播变主战场 足球运动员变身美妆博主

2019-06-19 阅读数 418302

美妆博主 网红直播 短视频

△惠佳俊为品牌进行直播。

“剁手一时爽,一直剁手一直爽!”热闹了半个多月的“6·18”网络购物节结束了,“你剁手了多少”也成为网友们热议的话题。 

在各大电商平台和厂商公布自己6·18战绩的同时,还有一个群体也刚刚经历这一场没有硝烟的大战——6月18日晚,湖南卫视《我是大美人》嘉宾惠佳俊刚刚结束一场长达6小时的“6·18”美妆直播,作为一名美妆博主和直播“网红”,他对今日女报/凤网记者说,这次直播的转化率达到了60%。也就是说,10位观看他直播的观众,有6位点击进入了商品购买页面。 

微博粉丝达到103万的美妆博主“六个馒头”则早早就开始制作“6·18”美妆视频,她已经连续熬了好多个夜。 

随着李佳琪、薇娅、张大奕等“带货网红”的爆火,这一群体也越来越受到关注。那么,这些带货能力超过马云的网红们,在火热的电商节背后又过着怎样的生活? 

惠佳俊:足球运动员变身美妆博主 

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△惠佳俊

小档案

男,33岁,美妆达人,新浪微博粉丝40万,湖南卫视《我是大美人》嘉宾。

直播平台:淘宝直播、一直播、天猫直播、京东直播等。

2019年6·18战绩:6小时品牌直播转换率60%~70%。

6月18日下午,惠佳俊正在进行某品牌直播。视频中,他温柔亲切地介绍一瓶保湿霜的使用感受,为粉丝们一一分析保湿霜的成分,以及每一种成分所对应的功效。 

这场长达6个小时的直播结束后,他略带疲惫地接受了今日女报/凤网记者的采访。 

在问及实时“战绩”时,他说,数据显示,转化率有60%,也就是说,10位观看他直播的观众,有6位点击进入了商品购买页面。 

惠佳俊今年33岁,是一名男性美妆达人,从业已经8年,曾多次参与湖南卫视《我是大美人》节目录制,工作平台包括淘宝直播、一直播、天猫直播、京东直播等。 

今年6·18,这位行业老手白天参加新品发布会,晚上直播回答问题,再给行业媒体交稿、拍图、修图,熬夜太正常了。除了跨年和春节休息一下,他一年下来基本没有节假日。 

如今,男性博主在美妆界越来越受青睐,不少大牌美妆纷纷启用男代言人,而抖音“口红一哥”李佳琪更是火到不行。 

对此,惠佳俊说,直播其实并不是简单地在镜头前吆喝、试用,而此前还需要非常多的准备,比如要先开会确定价格策略、产品品相组合形式、直播流程等等。购物节期间,直播的时间一般更长,密度也更大。 

与大多数美妆博主直播化妆过程、试用测评不同,惠佳俊更多的是提供护肤的方法,以及彩妆的咨询解答等等。他坦言,男性在这个行业可能更有优势。“如果你本身颜值高,内容专业,有风格,对女性用户更具亲和力。” 

让人意外的是,在进入美妆行业之前,惠佳俊曾是一名足球运动员,退役后做过健身私教,还在国企上了一段时间班。因为形象不错,也一直在兼职做模特。一个偶然的机会,他被某品牌商看中,进入公司成为管培生。此后再从一名专柜导购做起,一步步成为了“达人”。 

2015年,他被邀请在湖南卫视“我是大美人”APP上每周开展3到4天的直播课堂,讲解护肤知识,并渐渐拥有了一大批粉丝。 

惠佳俊除人前、镜头前的工作,背后还要抽时间去了解最新的产品、产品成分、国外的论文资料、医美知识等。 

“要不停地学,一定要跟上最新的东西。”他说,“说起来可能挺老套,但不断学习才是我作为美妆博主保持活力的法宝”。 

六个馒头:做美妆博主常有“惊喜感”

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△六个馒头

小档案:

女,21岁,硕士研究生在读。利用课余时间拍美妆视频,微博粉丝达到103万,B站粉丝5.5万。擅长聊天式的美妆直播。

2019年6·18成绩:原创《6·18必败攻略》视频在新浪微博获得17.8万次观看。 

6月16日早上8点,一看天气正好,“六个馒头”赶紧起床,她要趁着最好的日光拍摄《6·18必败推荐》美妆视频。 

护肤、卷头发、找出搭配好的衣服,从存货中把粉底口红眼影准备好,调光,找到最好的拍摄角度……一个小时过去,她才按下了开机键,录制开始。 

脚本早已提前写好,并和品牌商沟通确定。10点钟,拍摄结束,她开始剪辑视频。3个3分钟的视频,等到她再次抬起头来,已经是第二天凌晨4点。 

眼睛完全花了,她睡了一会儿,马上又被品牌商叫醒。“视频什么时候出来?”对方催促。她只好爬起来再剪辑。 

提到刚刚过去的6·18,“六个馒头”如此对今日女报/凤网记者描述。 

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△六个馒头在直播间直播

当晚,这条视频被上传到新浪微博和B站,“六个馒头”幽默、轻松地为大家试了8个口红色号,以及防晒霜、卸妆水、喷雾等美妆护肤用品,总计获得了17.8万次观看,不少粉丝在视频下评论:“已加购。” 

品牌商表示对此次合作非常满意。 

“六个馒头”还在读研,她今年21岁,微博粉丝103万,B站粉丝5.5万。其中,一条穿搭视频达到了10.5万的播放量。 

“制作一条3分钟的美妆视频并不简单,我至少要花6个小时。”她给记者算了一下,“要提前设计好主题妆容,搭配衣服发型,一次化妆大概拍摄一小时,然后再花四五个小时剪辑视频、做封面”。 

今年6·18期间,她除了自己的店铺需要推广,还和多个品牌商有合作,连着熬了好几个晚上。 

作为一名学生博主,她入行非常偶然,一年多前,她在宿舍里用小相机拍摄自己的化妆过程传到B站,没想到收获了十几万点击。于是,她开始有意地在各大社交网络上更新,慢慢积累粉丝。 

一开始,她不会剪辑,就自己上网找教程学,然后看其他博主的视频。一年时间,从上传第一个视频到现在成为美妆大V,粉丝从哪来? 

“六个馒头”回答,主要靠爆款,“比如我有一条边化妆边聊天的学生清纯妆容视频,就有一万点赞,涨了很多粉。”

今年是她深度参与6·18的第一年,体会了一把“网红”的忙碌之后,她告诉记者,她非常佩服李佳琦、张大奕、薇娅这些知名网红,“真的要非常努力才能达到他们那种程度,换作是我,不一定能做到。”“六个馒头”深有感触地说,尤其是提到李佳琦一次直播试380支口红的故事时,她半笑着说“简直是尊敬”。 

不过,除了带货,“六个馒头”觉得,这份工作带给她最大的成就感,是偶尔在路上被认出来的小惊喜。“他们会对我说,我好喜欢你的视频。”每当这种时候,她就觉得很开兴。 

延伸阅读>> 

直播间成为电商推广主战场 

今日女报/凤网记者了解到,随着内容营销的崛起,今年6·18,直播、短视频成了各电商平台、品牌商争夺销量的主战场。 

据公开数据显示,6月1日天猫6·18正式开启的第一天,淘宝直播整体成交实现了三位数增长,同比大增600%;淘宝直播一姐薇娅viya开场一个半小时销售达6200万,销售额破百万的单品有19个;李佳琦3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万。阿里巴巴相关负责人曾在公开报道中表示“直播间成为了品牌触达下沉市场消费者的重要渠道。”另外,据6月18日,淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫6·18淘宝直播消费者画像》显示,90后、00后最爱买的前三名分别是美容护肤、女装和彩妆香水。

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