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微商三问

出处:今日女报/凤网 2017-12-15 12:02:15 0人参与
有人说,这是一个极具张扬个性的时代,这是一个张口网络、睁眼VR、走着自拍、坐下直播的时代,而这一切的到来皆是源于移动互联网工具的发展和普及。……

作者:黄海

有人说,这是一个极具张扬个性的时代,这是一个张口网络、睁眼VR、走着自拍、坐下直播的时代,而这一切的到来皆是源于移动互联网工具的发展和普及。网民手机上网比例在高基数基础上进一步攀升,网民上网设备进一步向移动端集中。随着移动通讯网络不断完善以及智能手机的进一步普及,移动互联网应用向用户各类生活需求深入渗透,促进手机与人更紧密的联系。

截至2016年12月,我国网络购物用户达到4.67亿,占网民比例为63.8%,较2015年底增长12.9%,网络购物市场依然保持快速、稳健增长趋势。2017年“双11”当天,天猫总交易额达到创纪录的1682亿,移动端交易额占比超过80%。中国互联网已经全面走向“移动化”。移动互联网的全面普及将进一步推动“微”电商行业的发展,未来人们的购物习惯将偏向于移动端。

微信、微商与平台电商

微信崛起时间很短暂,脉络很清晰。经过六年的发展,微信从最初的社交通讯工具,成长为链接人与人、人与服务、人与商业的平台,微信已经成为人们日常沟通不可或缺的工具。

微商,其实与微信没有必然的关系。微信只是微商的一个载体。微商是什么?微商是我国互联网发展纵深进程和电子商务应用细分的产物,是移动互联网时代电子商务发展新兴起的一种网络商业模式,其以微信、微博、微商城(微店)等为载体,以移动智能终端为硬件基础,在个人与个人之间开展产品及服务的营销活动。

无可否认,淘宝、京东们现今占据着电商主体流量,完成了超过80%的交易。而淘宝当初用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,微商仅用了1年,就有超过1000万的卖家。数据显示,2016年微商从业者超过2000万人,微商销售额超过5000亿元。

做过淘宝的人都知道,没有信誉、没有评价、没有销量,想运营好一家网店是多么的艰难。店铺依赖平台方的程度过强,生杀予夺全由平台方决定。对于一个电商的初创者,在激烈的平台电商竞争中,如果没有一定的资金实力和运营经验,结果往往会以失败而告终。相比传统电商,微商没有了平台的束缚,主要运营决策由自己当家做主。

发自草根的微商创业,天然具备起步门槛低、营销成本低、经验成本低、易于抱团取暖等优势显著。微商从属于社交电商,而社交诉求几乎是每个人的天性,无论是谁,从出生开始就在学习社交,所以说,每个创业者都有做微商的基因。得益于微商的低门槛,微商创业可以通过边操作、边学习、边积累来完成,这是平台电商和传统行业所不具备的。

微商有点乱

任何一个新兴行业,几乎都是在一片责难声中诞生继而成长起来的,微商亦如此。有人戏称:香车、美女、离婚,是微商从业人员的“标配”。动辄晒图豪车购、境外游,过度包装、规模宏大的励志培训,激进甚至狂放的营销策略,这些另类的导向确实让早期的微商行业显得浮躁、喧嚣,让各界侧目。

然而,发展迅猛的微商行业,在社群电商领域取得了骄人成绩,让很多人都实现了成功创业的梦想。作为新生事物,各界对微商的社会接受度却提升缓慢。而不可辩驳的事实是,微商时代的确扑面而来。2017年12月份,微商圈就有五场行业性会议,其中不乏万人规模的微商大集会。

而与行业欣欣向荣、蓬勃发展对应的,是学界研究、数据统计、监管乃至立法对于微商行业关注度的缺位、不匹配。新闻媒体对于微商行业的报道也是蜻蜓点水,犹抱琵琶半遮面。

个人微商、品牌微商、代理商和平台微商,日趋成熟的商业模式不断带动着产业链中各类企业的成长。微商销售商品种类逐步多元化;大型传统企业和电商品牌开始进军社交电商和微商;越来越多的农民通过微商致富,越来越多的特色农产品正通过微商渠道出乡进城。不但解决了农村农产品滞销问题,还帮助贫困户实现脱贫致富,进而提升农村产品商品化、集约化水平。

2017年12月29日,在北京人民大会堂将召开2017年首届中国微商创业创新大会。大会将历史性地启动首届我国微商行业创业创新大赛,并成立我国微商行业第一支创业专项基金,发起成立中国微商研究院。据悉,本次大会将搭建并完善服务于中国广大微商创业创新的高端平台,整合社会各界资源,带动更多家庭女性参与微商创业,帮助微商团队和个人(特别是女性从业者和大学毕业生)解决创业创新中的实际困难,有效提升其创业创新的成功率,更好发挥大会组织服务微商、引领规范行业发展的作用。同时,让天下微商有组织有归属,良性发展,以便其更好的开展合理合法的创新经营活动。

微商价值洼地形成

微商,是大众创业时代的新生产物。就电商发展趋势看,现在人人可以快递,人人可以卖房,未来人人也可以电商。团队规模化、用户社群化、渠道的立体化、技术的规范化、产品多元化、营销媒体化、运作资本化,这将是微商发展方向。

截止2017年6月,中国互联网用户是7.51亿,而移动互联网用户是7.24亿,二者已经相差无几。人们把越来越多的时间消耗在手机上,1/3的网络时间都用在了微信这样的社交媒体上。这就解释了为什么过去几年,很多名不见经传的产品和品牌,在微商只要100天就能迅速起盘,1年之内就能销售过亿。这在传统商业体系里是无法想象的。

淘宝类大平台弊端日益凸显,传统零售将陆续走上搭建自营体系之路,无论是官方商城还是官方微信,逐渐把淘宝平台用户导入微信平台,同时建立会员体系,通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。专家预计,未来3-5年,微商将迎来全面发展。数据预测显示,2017年预计会释放出8600亿元市场,并保持70%以上的增速,微电商的价值洼地已经形成。

未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态,三分天下、三足鼎立;没有哪一种业态能完全占主导地位,淘宝不可能完全颠覆传统零售,微商也不可能颠覆淘宝,三者一定是长期共存关系。

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