坐在轮椅上的她,为两万残疾人直播带货,还想培养一千名残疾人主播

2021-02-04 阅读数 26150

今日女报/凤网讯(记者 罗雅洁)“种这些橘子的人叫罗昌和,是邵阳市新宁县人,虽然十几年前因为意外事故失去了右手,但他自强不息,创建了一座果园,还带动了村里20余人就业。”2月2日,长沙市岳麓区“三好鲜生”创始人赵媛坐在轮椅上,拿起一个橘子向今日女报/凤网记者介绍。

“三好鲜生”是一个以销售残疾人、特困户生产的原生态绿色健康农副产品为主的公益平台,目前已有2万余名残疾人生产的产品在此售卖。

用讲故事的方式带货

49岁的赵媛来自永州市江华瑶族自治县,是个土生土长的瑶族妹子。二十多年前,风华正茂的赵媛被查出患上了类风湿性关节炎,日渐僵硬的关节让她逐渐无法正常行走,她只好离开幼师岗位,另谋生路。她做过金融、保险,办过工厂、酒店,积累了一些资金和经验。

一次帮扶同村残疾青年的经历,让她对人生有了新的感悟。“他19岁时因为车祸而瘫痪,我每年都会去看望他。后来,我发现他家里正在制作红薯粉,就发动身边的朋友帮忙在微信朋友圈宣传,没想到红薯粉很快就销售一空。”赵媛说,自那以后,她就开始寻找残疾人生产的优质产品,通过网络平台帮他们售卖。

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坐在轮椅上的赵媛为残友们的原生态农副产品代言。

“我如今无父无母,无儿无女,挣那么多钱干嘛呢?不如去帮助更多有需要的人。”2018年,赵媛的“三好鲜生”门店在长沙开业,主要售卖残疾人生产的农副产品,但最终亏损了几十万元。2020年,在湖南省残联的帮助下,赵媛入驻长沙芯城科技园,全新的“三好鲜生”开业了。

上次的失败让赵媛坚定了以线上销售为主的经营理念,她开始学习直播带货。去年7月, “出手吧,姐姐!”湖南妇联系统“七一”扶贫大直播活动在长沙举行,赵媛身着瑶族服装,热情洋溢地加入进来。

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身穿瑶族服饰的赵媛在直播间里介绍产品。

和其他主播不一样,赵媛是用讲故事的方式带货的:“制作红糖的钱小红,虽然失去了一条腿,但种了5000多亩甘蔗,带动了全村数百人就业,包括30多名残疾人。”同时,她也非常重视产品品质:“这款红糖是非遗产品,全手工制作,不加白糖,放久了仍旧干燥,甜而不腻,不易发胖。”

在直播间里,赵媛将一个个产品背后的故事娓娓道来。

线上直播的火热也带动了线下销售。赵媛说:“有很多企业通过直播了解了‘三好鲜生’的原生态产品,会组织线下采购。”
想培养1000名残疾人主播

创业过程中,赵媛特别感谢“娘家人”的帮助。

2020年,受新冠肺炎疫情影响,不少水果滞销,“三好鲜生”也一样。“水果都是当季产品,卖不完就会烂掉,可这都是残疾人农民辛苦一年的收获啊!”赵媛告诉今日女报/凤网记者,她当时心急如焚。

后来,在长沙高新区妇联的号召下,当地不少街道、社区组织了“公益练摊 助力三农 爱心助残”亲子实践公益活动。活动持续了20多天,每天有近100个家庭带着孩子,在街道、社区指定地点摆摊,售卖“三好鲜生”提供的残疾人种植的葡萄、李子、黄桃、青枣等水果。

“这些家庭一分钱都没有收,连矿泉水都自备。”赵媛感动地说,几万公斤水果最终销售一空。

临近过年,赵媛店里的货物几乎卖完了。“多亏了省妇联的帮助!”她告诉记者,1月11日,省妇联副主席卢妹香一行到“三好鲜生”调研,看到店里的货物堆积如山时,当即现场办公,打通了好几个销售渠道,“这还没到一个月,就卖了将近24万元的货,残疾人农民可以过个好年了”。

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随着直播带货风潮的火热,未来赵媛想培养1000名优秀的残疾人主播。

说起新年展望,赵媛也有一个小目标——培养1000名残疾人主播。她认为,直播是一个很适合残疾人开展的工作,“不用朝九晚五,不用出门,只需要一台手机就可以。”在她看来,让残疾人主播推荐残疾人种植、生产的产品,“这就是‘弱加弱等于强’”。

目前,“三好鲜生”已经培养了十余名残疾人主播。“我们的‘袖珍女孩’,身高只有1米,之前从来没有出过家门,她既怕异样的眼光,也怕别人伤害她,说话就像蚊子叫。”赵媛介绍,经过一系列培训后,“袖珍女孩”已经能在直播间自如介绍产品了。“现在,她性格开朗了很多,还准备找男朋友了!”

“我想把帮助残疾人这件事当成毕生的事业去做。”赵媛说。

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