文：今日女报/凤网 记者 杨柳 供图：受访者
26岁的娄底姑娘陈昱羽最近很忙，她即将开始第一次网络视频直播。她坦言：就要做网络红人(简称“网红”)。
以“papi酱”迅速蹿红并获得1200万投资为标志，“网红”成为今年最热的词汇之一。2016年也被称为“网红经济元年”。娱乐明星、草根主播、社会公众人物、知名企业家等等，都想通过直播平台变“网红”。尤其是里约奥运会后，傅园慧、张继科等体育健儿成为炙手可热的“网红”，刺激了更多人的神经。10月18日，湖南首届网络红人节拉开帷幕，开启报名通道。主办方将用一个月时间，选出10名最受欢迎的网络红人。
于是，像陈昱羽一样的湖南“路人甲”们也纷纷踏上了成为“网红”的征途。有数据显示，从全国范围来说，湖南网络主播人均直播时间最长，被称为“最勤奋主播”。
如此勤奋的湘妹子有多少人能实现自己的“网红”梦呢?
近日，今日女报/凤网记者采访了湖南3名不同风格的女“网红”，不妨听听她们与众不同的“红”路心声。
网红故事1
直播界“湖南第一女网红”，月收入约15万元
安娜
姓名：安娜(化名)
网名：Annababy
年龄：20岁
直播平台：花椒
首次直播：2016年5月
粉丝量：16万
直播总收入：104万元
夜深了，秋风骤起，偶感丝丝凉意。可这一点都抵挡不了“越策越开心”、“想唱就唱”的湖南人娱乐之心。
“没有关注我的宝宝，点击这里。”10月11日凌晨3时，安娜(化名)架起一部手机，用另一部手机播放流行音乐，捋捋头发，侧脸面对镜头在手机直播社交平台“花椒直播”(简称“花椒”)上开始直播。她手指屏幕左上方，亲切地叫粉丝们“宝宝”。
20岁的安娜是长沙人，花椒名Annababy，现就读于广西师范大学音乐表演专业。读大四的她目前在邵阳实习。今年5月，性格活泼、喜欢交友的安娜在同学的邀请下踏上直播之路。
“我也觉得通过直播可以交朋友，丰富自己的知识和社会阅历。”长相清秀、声音娇柔的安娜告诉今日女报/凤网记者，她网络直播的内容比较丰富，既有才艺展示，也会跟粉丝互动，甚至会有直播间抽奖等等。“一个主播要想做的更好，走的更远，要注重自己才学方面的修养。”父母让她从小学习舞蹈、钢琴、绘画、声乐等才艺，也一直嘱咐她要坚持学习艺术文化方面的知识。这些对她的直播工作乃至以后从事其他方面的工作都非常有帮助。
“我基本上每天都会进行直播，一般直播的时间段是当天22时到第二天凌晨1时，时长在2个小时以上。有时会到凌晨三四点。”安娜有些小骄傲地说，“同时在线观看人数最高时有30000多人。”
记者发现，安娜在微信朋友圈会经常分享近段时间直播成就(收礼数、热搜榜单)截图。比如，10月6日，安娜花椒平台直播全国热搜第一，收礼榜第二。10月8日，安娜当日收礼排名榜首，共70多万花椒币，这其中包括道具礼物飞越梦幻城堡3个、蓝色妖姬16个、为爱起航10个。凭借着这些打赏，安娜当次直播击败同时直播中的95%用户。
安娜多次登上花椒平台直播全国热搜第一
今日女报/凤网记者了解到，观众送给主播的这些道具礼物，虽然是虚拟的，但要用人民币来换，而且价格不菲。例如，在花椒平台，有金话筒、甜甜圈、玫瑰花盒、棉花糖等道具礼物。记者发现，用手机登录该平台，金话筒最便宜，价值1花椒豆的金话筒需要花费0.1元;梦幻城堡最贵，价值52000豆，换成人民币约5200元。而记者通过IPAD登录花椒直播购买1个梦幻城堡却需要花费7400元。
粉丝送的是花椒豆，主播收到后显示的是花椒币。根据安娜截图给记者的收益换算，一花椒豆等于一花椒币。
如此算来，10月8日的70多万花椒币折算成人民币超过了7万元。
让记者吃惊的是，安娜入驻花椒平台是在今年5月，到10月11日，其累积的花椒币收入超过了1004万，折算成人民币约104万元。而根据她跟平台的七三分成约定，她4个多月的收入超过了70万元人民币，每个月收入约15万元。另外，目前，其粉丝16万人，点赞量875万。
而在8月7日于湖南召开的首届网红经济研讨会上，深度关注网红生态的大数据平台头部网发布了湖南直播网红总收入十强榜单《湖南主播TOP10》(截止8月4日)，安娜排名第三。由于排名前两位的都是男性，安娜成为湖南直播第一女“网红”。
虽然已是湖南网络主播第一女“网红”，安娜的父母其实一开始也反对她进行网络直播，因为父母深受中国传统文化影响，认为女孩子在网络上抛头露面并不好。“父母至今也只是让我尝试着直播，同时严格要求我直播的内容必须要积极、健康，要向社会传递正能量。”安娜说。
网红故事2
五六个网络直播平台邀她签约
直播中的梁晓凤
姓名：梁晓凤
网名：Nora晓儿
年龄：25岁
直播平台：美拍、花椒等
首次直播：2016年4月
月均收入：8000元
25岁的梁晓凤是常德市一家舞蹈学校的合伙人和老师，毕业于北京舞蹈学院舞蹈表演专业，每天奔波于两个校区给小朋友上课。
2014年，梁晓凤在手机应用软件“美拍”上分享了一组生活写真，很快就收到了“美拍”工作人员的私信：“有兴趣做网络主播吗?”
那时对网络直播没多少了解的她很快就拒绝了。直到今年，随着对网络直播的认识加深，梁晓凤抱着在家就能挣钱的想法，从今年4月开始做网络主播，并取艺名“Nora晓儿”。
“因为上了一天的舞蹈课，一身臭汗，肯定先要洗洗。”梁晓凤告诉今日女报/凤网记者，化个美美的妆、调好房间灯光，打开手机直播软件，面对手机前置摄像头，就开始了自己的兼职工作——网络主播。
有台手机就能做直播
“就是通过聊天、唱歌、网络表情、跳舞等方式与网友在线互动。”梁晓凤说，她每月连续直播总时长不少于70小时，每次直播不会少于半小时。她通常会利用中午和晚上下班的时间在舞蹈房、在咖啡店、在家进行直播，分享生活的点点滴滴。“活跃度高的时候我都看不清楚粉丝留的言，因为屏幕刷新太快。”
“别人上网都是来找开心的，只要你有亮点，就能吸引粉丝。”近日，梁晓凤在“美拍”直播了自己身着泳装、伴着海风、薄纱飞扬的片段，粉丝数一路飙升，获得了4400多万的点击量。
“正好被我赶上了，关注的粉丝变多了。”梁晓凤表示，成为“网红”是自己碰上了机遇。凭借姣好的面容，梁晓凤瞬间就为自己积攒了不少人气，除了“美拍”直播间的粉丝数在短短一年的时间暴涨到6万，她还收到了“花椒”“繁星直播”等五六个网络直播平台的邀约。
网红故事3
聚美优品老板陈欧坐进她的主播台
辜锦
姓名：辜锦
网名：辜什么锦
年龄：24岁
直播平台：一直播
新浪微博粉丝：128万
首次直播：2016年4月
直播总收入：保密
9月7日的午餐后，辜锦坐在沙发上，开始用手机修图，为大学生们推荐开学季护肤品和染发颜色。“我手机里有30多款修图软件，一般要花4个多小时才能做好微博的九宫格图片。”辜锦当天告诉今日女报/凤网记者。
24岁的辜锦，长沙人，学习插画10年。目前她的新浪微博@辜什么锦的粉丝超过128万。“看到别人直播，自己也想加入网络直播的行列。”辜锦介绍，因为微博主要是与粉丝做文字上的互动，所以想通过网络直播平台跟粉丝聊天。
今年4月，辜锦开始加入直播行列。与专业网络主播不同，她用一台手机、找个光线明亮的地方便与粉丝互动起来，并将直播链接转发至自己的微博。迄今为止，辜锦最高一次直播同步在线粉丝达到了7万人，累计有40万粉丝看过该条直播。
随着人气不断增长，今年8月8日，辜锦参加了阿里巴巴集团“2016跟着网红学拿货”活动。这项活动只邀请了全国范围内的3名“网红”，辜锦正是其中之一。
辜锦告诉今日女报/凤网记者，阿里巴巴集团对“网红”很好奇，希望通过与“网红”合作开淘宝店，增加购买量，其中一位负责人问了她好多有关直播的问题。而拥有自己服装网店的辜锦也希望通过这次活动，能与阿里巴巴有进一步的合作。
陈欧助力辜锦
而在此前的7月31日，她还在另一场“网红”PARTY上惊艳亮相。当天，辜锦跟30多名“网红”参加了聚美优品的6.5周年庆典。
“聚美优品总裁陈欧亲自带我们参观了他们准备6.5周年线上促销的准备情况。”辜锦回忆，活动当天，她们参观了聚美优品公司的员工工作区和产品备货区。更让她惊喜的是，陈欧还在她的直播平台上与粉丝进行互动。“可惜那天直播的人太多，网络有些卡。”在线同步直播的辜锦遗憾地说，现场很火爆，还做了产品猜价的游戏。
但令人遗憾的是，当10月1日今日女报/凤网记者再次翻看辜锦的微博时，发现内容竟已全部删除，微博名也被更换。“系统故障，我的微博全被删除了。”辜锦在电话中无奈地表示。
网红收入>>
网络主播收入有“门道”
成为“网红”就一定会有高收入吗?
这本是所有向往做“网红”的人不可忽略的一个重大原因。
“我的主要收益是粉丝的打赏，粉丝以中青年人居多，男女比例差不多。”安娜介绍，没有跟平台签约，所以没有协议，平台也没有补助，收到过最贵的打赏是“梦幻城堡”。以花椒平台为例，所有收益主播分70%，平台30%，因为安娜是优秀主播，所以另外还有10%的奖励。
与安娜丰厚的收入不同，梁晓凤表示收入弥补家用：“平均每月收入8000元，正好可以还房贷。”梁晓凤解释道，一般主播的抽成比例在10%至70%，她通过直播，每月可以得到大约8000元的收益分成。
梁晓凤介绍，这个收入并不算高，有的主播粉丝数量在30万到50万左右，月收入可以达到10万至20万元;粉丝数量在50万至100万的网络主播，直播1小时就可收入1.5万至2.5万元;粉丝数量在百万以上的网络主播，直播1小时的收入更是高达4至5万元。“当然，也有新人成为主播后无法吸引粉丝，没做几天就黯淡退出了”。
通过微博、直播平台大量吸引粉丝的辜锦没有透露她的收入状况。
“湖南‘网红’相对数量偏少，且收入普遍一般，很多经纪公司就是原来模特公司摇身一变而来，没有经过系统的训练，也没有长远的规划。”头部网CEO罗焕艾在接受今日女报/凤网记者采访时根据大数据解释道。
根据头部网采集映客、花椒和一直播三家直播平台网络主播入驻以来的总收入TOP1000的数据来看(截止8月4日)，北京“网红”高达200人，数量最多，而长沙仅仅13人入列，在城市排名中列第17，而且湖南仅有2人入榜单前100名。
而根据头部网发布的《湖南主播收入TOP10》数据来看，一些网络主播之间互刷的比例不少。比如，排名第一的男主播收入115.7万元，却送出110.1万元;排名第六的男主播收入才40.6万元，送出却达到了44.1万元。
“这名排第一的男主播之所以，本人也坦承是用了一些套路的。”罗焕艾分析，这名男主播在前期投入了不少钱打赏一些热门的主播，占据对方的打赏榜前列，从而吸引这些主播的粉丝关注，继而与一些较热门的主播互相打赏来获得较高的人气。
罗焕艾介绍，根据“湖南主播收入Top10”数据来看，男女比例各占一半，5名男主播全部来自映客，打赏的金额也不少。而其他女主播则来自花椒，这跟花椒平台愿意与经纪公司或公会签约有关。“根据粉丝对主播的打赏分布情况，不难发现，哪些网络主播是靠真正的个人魅力收获人气，哪些是借着互刷等手段人为制造出来的虚假繁荣”。
·“网红”PK·
湖南网络主播人均直播时间最长
8月底，陌陌“哈你”直播平台通过近一个月统计发现，全国主播综合实力排行榜，湖南排名第四，湖南主播人均直播时间最长，堪称“最勤奋的主播”。
虽然直播时间很长，但“网红”主播们的直播特点与全国“网红”相比有差距。根据头部网发布的《湖南主播总收入10强》(截止2016年8月4日)与新榜发布的《全平台网红排行榜》(截止2016年7月)，记者发现，全国“网红”都有各自擅长的领域，直播内容有话题、有特点，如“Papi酱”对热点新闻进行调侃、“同道大叔”戏说星座、“作家陆琪”熬煮情感“鸡汤”……而记者观看湖南“网红”十强的直播视频发现，绝大多数湖南“网红”直播的内容都是与粉丝闲聊，分享线下活动，哼唱歌曲，绝大多数时间都是向粉丝求赞、求送礼。
·“网红”来源·
湖南“网红”由谁打造?
26岁的娄底人陈昱羽在长沙最繁华的一个临江高档公寓里开了间属于自己的成衣定制店。曾在嘉丽购购物频道做过三年购物模特的她，在自己的时尚小圈子里小有名气。10月10日，她告诉今日女报/凤网记者，正在筹备做视频直播。
其实像陈昱羽一样，怀揣成为“网红”梦想的女孩子可不少。
目前，中国在线直播平台接近200家，市场规模达到约90亿元，用户达到2亿人。记者发现，这些平台的注册称得上是零门槛。也就是说，几乎每一个人都可以随时成为网络主播，有可能成为“网红”。因此，2016年又被称为“网络直播元年”。
那真的是谁都能成为人见人眼红的“网红”吗?
2016年微博新锐时尚红人机构婉锐电子商务有限公司就是一家致力于打造“网红”的公司。其长沙分公司网红中心负责人余善在接受今日女报/凤网记者采访时表示：“我们通过对互联网相关数据调查，如微博、各大直播平台等社交媒体平台来选择目标新人，通过颜值、个性、风格、基础粉丝和互动能力等方面进行筛选。”
辜锦就是通过微博的超人气被经纪公司发现签约，并在公司的安排下参加了阿里巴巴、聚美优品等知名公司的线下活动。辜锦透露，她与公司今年1月份签约，合同为期5年。“签约经纪公司，就是希望收入和人气能快速增长。”辜锦说，公司会帮他们找活动、运营账号。
与辜锦签约经纪公司不同，梁晓凤则是和直播平台签订了一份“合作协议”，“协议”里明确规定了直播网络主播的职责。她介绍，有的直播平台要求主播必须带妆直播，有的直播平台则会对主播的吸粉能力有一个考核标准。
而安娜考虑到自己还在读大学，对经纪公司抛来的橄榄枝都一一婉言谢绝了。
“未来‘网红’培训主要是与企业联合定向培养，而非面向个人。”背靠湖南广电的网红公司湖南网星文化传媒公司董事长杨浩告诉今日女报/凤网记者，“‘网红’经济还是个很新的东西。部分人认为‘网红’直播就是看美女，这是偏见，其实直播平台现在也会有一些新的尝试。虽然认知暂时是这样，但现实在发生变化。越来越多高素质的人，比如美食达人、企业家等参与进来了，‘网红’直播人群整体在发生改变。”
·“网红”前景·
湘妹子不想做职业“网红”
虽然网络直播让安娜名利双收，但安娜坦言：“我的理想是从事教育工作，当一位受学生欢迎的中学或者大学老师。如果条件允许，我也希望自己能够借‘网红’走上演艺之路，像影视明星那样用艺术来传递正能量。”
梁晓凤现在主要以舞蹈教学为主，网络直播只是补贴家用。她建议年轻人“不要太执迷于‘网红’，可以娱乐一下，或者通过网络做点有意义的事，但不要耽误学习与工作。”
谈及成为职业“网红”，辜锦坦言：“会有成就感，但也会遇到很多困难。”在她看来，“网红”是一个比较虚的工作，很多时候，你付出的努力，结果并不是那么理想。尤其是当被别人问及“你是做什么工作时”辜锦感觉自己比较尴尬，不知如何回答。她有时候也会对“网红”疑惑：“梦想，算是吗?”
头部网CEO罗焕艾
“靠内容留住用户”
“我还是会有自己的底线。”梁晓凤坦言，部分视频主播为吸粉、夺眼球，言语粗暴，衣着暴露，但她会有自己的分寸，因为直播内容“涉黄”“涉政”“低俗”“暴力”也会被平台封号。安娜也表示，“绿色直播”、“文明直播”就是她所坚持的原则。
“暂时没有发现靠色情和低俗博出位的主播。”罗焕艾根据头部网的数据分析道，从总的趋势来看，大的直播平台更加注重持续发展，所以在自律方面也相对比较严格。而几大直播平台近几个月来不断地与明星、企业家合作策划场景类直播，也是为了向大众说明，直播可以多姿多彩，也可以有内容和正能量，而非是泛泛的“网红”脸和聊天唱歌等。
“一个网络主播要成为‘网红’，持续受大众关注需要靠内容留住用户。”罗焕艾强调，网络主播首先要确定自己的发展方向，是走颜值路线还是走知性路线。确定直播方向后，在每次直播前需要对直播的内容有一个整体的规划。最后，要耐得住寂寞，前期必然是低粉丝低收入的阶段，要想尽办法推广有价值的内容。
湖南师范大学新闻与传播学院教授、社会学博士、硕士生导师李琦认为，有关部门应进一步完善相关法规，进一步净化“网红”经济发展的良好环境;网络媒体自身应主动加强监测，强化媒体责任感，充分发挥把关人的作用;“网络红人”也应加强职业道德修养，做到对公众负责。
专家有话说>>
职业“网红”并非就业捷径
李琦教授
“职业‘网红’并非就业捷径。”湖南师范大学新闻与传播学院教授、社会学博士、硕士生导师李琦认为，网络传播的高速度和广范围使“网络红人”往往能一夜成名，但这些轻易就红起来的“红人”却往往难以持续地“红”下去。这一现象折射出当下社会文化的特质，速食餐厅的准则正逐渐支配当下社会的诸多层面。
后现代主义审美倾向的流行以及消费主义文化的兴盛促进了“网红”的成功，但是，作为非主流文化形象出现的“网红”集体在适应传统主流文化的过程中难以“保鲜”，在瞬息万变的审美转向中，“网络红人”作为被网络制造出来的文化商品，也不可避免地面临过气的尴尬与无奈。
对于有些人为了成为“网红”，甚至靠身体博出位吸引眼球的现象。李琦教授对此并不建议。身体营销完全可以作为一种新的经营方式，但是如果一味选择通过身体奇观博出位，那么就会丧失可持续的发展能力和突破空间。
年轻人要明确自身优势，作出理性的职业选择，万不可因随波逐流或一味沉沦名利而丧失正确的世界观和价值观。当然，如若抛开投机暴富的心理，将花在脸面上的努力和心思应用到精致内容的引入与创新上，这也是件好事，利用直播平台卖书的罗振宇就是一个正面的典范。
形成产业经济，“网红经济”才有未来
“在大众传播中，有一个误区，很多人下意识的将网络直播主播当成‘网红’，只要现场来个网络主播在做手机直播，都称之为‘网红’，于是，大家就将‘直播经济’理解为‘网红’经济了。”头部网CEO罗焕艾认为，真正的“网红”，需要有几十万乃至几百万固定粉丝受众，而真正的“网红”经济则应该是这种“网红”所延伸出来的产业经济，而直播经济则可以理解为“网红”经济中的一部分。“我们现在讨论的‘网红’经济，理解为直播经济更为准确。”
李琦表示，当前“网红”的赚钱策略实质上是“粉丝经济”引发的社群性营销，“网红”模式的成功其实是一次粉丝经营的成功。她认为，“网红”经济发展要以内容为王，其背后需要高质量的产品和服务，需要成熟的产业链作为支撑，从“网红”的产生到“网红”的运营都在不断发展过程中形成自己特定的模式。同时，“网红”的后续开发领域也需要拓宽，以前的“网红”后期拓展领域相对较为狭窄，但互联网的发展使得现在的“网红”能够更加自由地选择多种发展路径，实现多面开花。
编后>>
当下的“网红”们已经迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代，不断曝出的“网红”收入神话、传奇生活，更是让许多年轻人希望获得成功捷径。
实际上，获得成功的“网红”目前并不多，“网红”之路也并不是成功的捷径。有些人靠互刷礼物成为“网红”头牌，有些人经常在夜里煎熬，有些遭遇意外一朝清盘，有些则遭遇经纪公司钳制，还有人因直播间里有很多人刷屏辱骂自己而激动地割腕……成功从来没有捷径。尤其是那些想通过“低节操”，靠炒作和博出位分“网红”经济一杯羹的，更是在让自己难堪的同时，被监管所严控，甚至有网络主播因此被禁。
越是众声喧哗，越要保持一份冷静。面对“网红”的诱惑，我们更需要冷静的思考，或许，寻找到适合自己的道路，才是走向成功的捷径。