“没想到你这么快就上门来了解情况了啊!”
“既然你资料准备齐全了，我们就赶快来，希望能帮到你。”
8月9日，中国农业银行股份有限公司长沙长虹支行的工作人员信贷客户经理刘蕾来到支行附近的一家经营设备租赁的企业了解其企业经营情况、贷款需求。
“我们支行位于开福区捞刀河街道，当地很多居民和村民从事建筑工程行业。”刘蕾告诉记者，“他们通常需要购买设备扩大规模，或者需要资金进行周转。我们这方面的贷款做得不少。”
随着乡村振兴战略的启动，银行更加关注农村、农业和农民，同时小微信贷业务逐渐增多，负责小微信贷工作的信贷客户经理们成为其中忙碌的一员。她们经常走村入户，为企业和村民提供信用贷款，助力他们创业、增收。
惠农贷款解了燃眉之急
“真的好感谢你们啊!在我走投无路时，拉了我一把。”这是长沙市开福区捞刀河街道的一名农民陈林(化名)对刘蕾说的话。
去年，50岁的陈林建起了猪栏，养了20多头猪，本盼望着能够靠它们赚点钱，贴补家用。原来，他的家庭条件不好，妻子又体弱多病，他无法出远门打工，便想起在家养猪。让人没想到的是，因为电线起火，猪栏被烧，20头猪都被烧死了。
那一刻，他真是欲哭无泪。
“遇到他时，他正在村委会寻求帮助。我也刚好到村部来宣传惠农贷款。”8月10日，刘蕾告诉今日女报/凤网记者，她从事银行工作已有8年，但做小微信贷业务才一年多。
“做惠农贷款工作和以前的信贷员有所不同。”刘蕾介绍，“商业贷款，有时在城里办公室就把业务做了，现在我们要送贷款服务下乡。”因此，刘蕾和同事们经常走村入户，或者联系当地村委会、居委会召开金融知识讲座等方式，加强与辖区内企业、民众的联系。
就是在一次走访中，刘蕾和陈林在村委会中相遇了。
了解到陈林的情况后，刘蕾立马起身去猪栏现场查看，又去他家里了解情况。
“他真的遇到了麻烦，修复猪栏后，手头没有灵活资金，需要5万元贷款买猪崽，以继续养猪。”刘蕾告诉记者，考虑到客户的迫切需求，银行三天就把5万元贷款送到他手上，帮他度过了当时那个坎，成功买到了猪苗。
后来，遇到猪价上涨，陈林好好地赚了一笔，不但及时地把钱还了，生活也得到了极大改善。
陈林非常感谢刘蕾，他没想到自己没有提供抵押，也不要提供担保，仅凭信用就拿到了惠农贷款。
聊起自己的工作，刘蕾充满着成就感。开福区捞刀河街道有“建筑之乡”之称，去年受新冠肺炎疫情影响，好多建筑企业的款项回不了，“我们银行就在这个位置，那些符合惠农贷款条件的建筑企业老板，我们都给他们提供了相关方面的资金支持，帮他们度过了那一段艰难的时间。还有很多餐饮企业也是，能贷的，我们都给他们贷款了。”
8月11日，刘蕾向前来银行咨询惠农贷款的客户介绍情况。
一年多来，刘蕾共对110户村民授信约4500万。面对未来，她说：“我会牢记乡村振兴使命，深耕乡村，服务“三农”。在大力宣传推介我行乡村振兴惠农贷款政策，给更多农村小微企业主提供资金支持，助力他们做大做强。”
不仅帮忙贷款，还帮助销售
对于62岁的退伍军人成秋谷来了，韶山光大村镇银行可帮了他的大忙了!
“从2016年开始，我们已经向其发放了800余万元贷款。”韶山光大村镇银行业务主管行长苏丹告诉今日女报/凤网记者。
韶山市某公司是一个特色林业示范园，成立于2010年，是一家集观光旅游、现代农业、园艺种植、环保推广、科普教育、园艺于一体的中型公司。
在持续创业过程中，公司法人代表成秋谷也跟很多创业者一样遇到过资金、农产品销售等许多困难。
通过韶山光大村镇银行提供的贷款，以及各级政府和相关部门的支持和帮助，成秋谷新建了入口停车场、高标准景观钓鱼台、黄桃基地、葵花籽种植基地、苗木基地监控系统、道路硬化等，同时基地从1200余亩扩张到现在的2400余亩。
而且，企业的成长也带动了周边村组的就业，该公司累计解决就业200余人。同时，该公司也成为了韶山乃至湘潭的一张名片。
作为光大银行在湖南的唯一一家村镇银行，苏丹和同事们经常利用赶集、村民小组会议等时机下乡宣传金融知识和防诈骗知识，同时宣传贷款产品，逐渐提高了村镇银行在当地老百姓心中的知晓度，赢得了好的口碑。
而苏丹和同事们给村民带去的帮助不仅仅是贷款服务，还有销售服务。
去年开始创业做腊牛肉的李宾(化名)，获得了助业贷帮助。“我们去现场看了，他有生产场地，注册成立了一年，而且前景后，所以我们确定给他贷款。 “苏丹介绍，给他办理贷款的小微信贷员，利用自己的关系，帮忙联系了长沙的饭店，“有老板来韶山考察后，经常采购。“
“现在我养的泥鳅已经供不应求。” 返乡创业青年庞韬，在打工期间学会了泥鳅养殖技术，于是回到家乡，租了30亩地养殖泥鳅。开业之初资金困难，韶山光大村镇银行3天内贷给了他10万元。
就这样，庞韬的养殖事业得以起步。村镇银行也同样帮他做起了销售员。
苏丹去惠农贷款村民家走访了解销售情况。
“一些特色产品，我们会帮忙联系，通过光大银行的平台进行推广，我们银行的信贷员也经常利用自己的个人关系帮忙销售。这在我们这里很常见。“苏丹自豪地说。在韶山，有许许多多的普通农民，在村镇银行的支持下走上了致富的康庄大道。
据了解，村镇银行党支部通过与村党支部“结对子”的方式，深入当地农村，了解农户自身专长和特点，创新开发了“党员兴村贷”“村民兴村贷”“农联保”、“农干保”等小额信用贷款产品，有效解决了农户无担保、无抵押的难题。“我们的惠农贷款大多是信用贷款。”苏丹介绍，“在我们自己走村入户了解客户情况之外，还会通过村委会把关，只有村委会通过的，我们才贷款。”
数据显示，截止到目前，韶山光大村镇银行在密切联系农户和小微企业过程中，累计发放小微企业贷款和个人消费贷款29亿元，支持了100余家小微企业更新技术、扩大规模。
“在国家实行乡村振兴政策以来，农民到银行贷款变得更容易了，我们面对农村和农民推出了很多信用贷款，不用抵押即可贷款。”苏丹说，“我们非常关注返乡创业人员的资金不足问题，希望我们能够为他们雪中送炭。”
编辑：唐天喜