11年前，她怀揣梦想和信念，加盟新华。11年后，她霜染华发，却惊艳了时光。“诚信服务标兵”、“金牌财富规划师”、“2017年度卓越个人”、“百万明星”、连续46个月当选“新华保险金质全明星会员”……她用一系列标签，展现出追逐梦想的决心和心系客户的态度。她，就是新华保险郴州中支公司高级营业部经理何雪利。
跨界转行，要为孩子树榜样
在进入保险行业之前，何雪利经营了一家餐馆，顾客以老师、学生、保险人居多。文化水平不高的何雪利，内心一直很遗憾未能进校园读书。因此，当保险人们聊起早会、培训和学习等内容时，她常常在一旁听得入迷而忘了做生意。大约一年后，何雪利毅然放弃蒸蒸日上的餐馆生意，做出令家人瞠目结舌的决定：投身保险行业。
一开始，何雪利并非一帆风顺。一次次陌生拜访，一次次遭受拒绝……何雪利始终咬牙坚持，每天十二分地投入，学习产品知识、金融知识等。为了更好地向客户传递保险理念，她还时常对着父母、孩子练习表达每天学到的内容，儿子笑称她对保险已经“走火入魔”了。但何雪利清楚：梦想的实现没有什么捷径，“哪个人前的风光背后不是百倍的努力”?她希望通过自己的实际行动，为孩子树立榜样。
心有遗憾，更懂得保险意义
何雪利说，她最遗憾的事是没有更早了解保险。曾经在她餐馆当服务员的一名小姑娘，因疾病导致双目失明。当时作为老板的何雪利也只能尽自己的微薄之力，象征性地多支付半年工资。“当初自己要是懂保险，给每个员工买份保险该有多好……”每当想起此事，何雪利很是感慨。
“我认为，保险不单纯是个产品，它可以帮助人们拿走担忧，满足人们延续爱的心愿”。随着对保险认识的加深，何雪利考虑更多的不再是如何快速促成与客户签单以提升自己的收入，而是真正站在客户的立场上思考客户需求，充分根据客户家庭的收入情况、风险承受能力等，为他们设计保障计划，为他们送上健康、快乐、尊严和保障。不成想，因为这份认知的改变，她赢得了更多客户的信任和支持。何雪利笑称：保守估计，现在个人收入可以和当初她那近十人的餐馆团队收入持衡。
岁月如歌，光华绽放。如今作为团队长的何雪利，因为对保险事业的热爱与责任，依旧坚定前行，炫丽绽放着。