李湘、李小璐直播卖货翻车,给孩子成功树立起坏榜样:没人愿为你的不专业买单

2020-04-22 阅读数 44745

“所有人!准备好了吗?来,上链接!”

“3、2、1,卖完喽!”

“又补货5000套!”

直播带货有多疯狂有多火?以现在最红的主播李佳琦为例,直播5分钟,带货15000只口红,在他那儿买东西仿佛跟不要钱一样。

网红直播随之而积累来的,是破百万破亿的获赞量、蹭蹭上涨的知名度、源源不断的钱进账......

面对这样的香饽饽,不仅素人拿起摄像头,开始直播自己那一亩三分地儿,很多明星也加入了直播领域。不过有的明星直播,收到了很多好评,但是有的明星直播,则是招了不少黑。

比如李湘,原微博名“主持人李湘”也已经改为“主播李湘”。

微信截图_20200420112651.png

就拿之前李湘在直播间卖皮草大衣来说吧,当时她的直播间里有160多万的观众在线观看。

按理说,直播间有这人气,下单率还是会挺高的,然而李湘偏偏就翻车了。

直播过去了将近半个小时,一件皮草也没能卖出去。

d4bcd19eeb410e48625aa790a5b6bf94@100Q_680w.png

卖奢侈品不行,那就卖卖日常用品吧。

可之前她卖过一款奶粉,也仅仅卖出了77罐。

cc443ae3b36da1ef1566a860c6972f25@100Q_680w.png

有网友曾爆料李湘直播五分钟的报价高达80万。

如果真是如此高价,那看来也并没有高价的服务来匹配。很多产品李湘自己完全没体验过就开始直播带货了,甚至直播时也不愿亲身试用。

比如卖口红,显色度什么样?是否持久?是否容易脱妆?一概不解释,只是在手背上轻轻点两下,结果连嘉宾张庭都看不下去了,抢过口红狠狠地给她涂上几道。

往自己嘴上抹?不可能的,必要的时候就把小助理拎过来涂抹一下,探着脖子问大家好看不好看。

微信截图_20200420155729.png

再看看隔壁李佳琦,作为一个嗜辣如命的湖南人,为了工作,李佳琦再也没有碰过辣椒,同样是卖口红直播,试色试到嘴唇裂开,连吃饭时,嘴巴都在颤抖。

微信截图_20200422114603.png

即便嘴唇受伤,李佳琦还一直坚持着不用手臂试色,而是上嘴涂。他表示,因为口红在手上和嘴上的质感是完全不同的,这么拼只是因为他尊重粉丝,不想敷衍她们。

6c53e5600009c72b2d63bc3dee752e8e@100Q_680w.png

再比如卖辣酱,李湘主播把酱和面拌在一起就完事了,嘴上说着“好香”,实际上却一口都不吃。难不成这个辣酱是专门用来闻的?

c0e74dfcc88ae1225f6daedd5a93933c@100Q_680w.gif

卖一款闪电裤也是如此,左手扯一扯,右手抻一抻,鼻子闻一闻,味道挺香的,然后就没了。没人试穿没人体验,所以商家的卖点在哪里?

9293fb1c9e497a44b766c16dc15b2dc1@100Q_680w.png

卖货最重要其实就是“自己试用”,要让屏幕外的观众产生共情,就要自己去使用那些产品。用了是什么效果,吃了是什么味道,穿了是什么样子,接触了是什么感觉,你需要切身地去体验,然后把自己的使用体会告诉给大家。
这个过程,不是一句“这个真的好用、这个真的好吃”就能替代的。

有时,连产品名字和一些特征李湘都记不太清楚,直播全程仿佛一个冰冷的读词器,时不时瞄着提词器看接下来要念啥。

有网友说,直播中明显看得出,李湘对自己推销的商品不仅毫无感情,甚至有些许嫌弃……用一副高高在上的姿态不断告诉大家“要知道这平时一百块都不会给你便宜”。

b5e50f51627eada38595fd40fe41b981@100Q_680w.png

职业不分贵贱,无论你在曾经的行业中有多么大咖,无论你有再多的钱,既然现在进入了新的领域,就要常怀敬畏之心,对自己多一点要求,对消费者多负一点责任,全身心投入到这个行业,既专业,又一直保持着底线。



在直播行业因为专业而被人诟病的,除了李湘,还有李小璐。

直播间里,旁边的搭档负责吆喝卖货,而李小璐给观众的感觉是她仿佛不是这场直播的主角,更像是光临某个直播间的明星嘉宾,坐在一旁只负责美丽,时不时照照镜子,喝喝水,帮搭档梳一梳乱了的秀发。

8CCF000A22FC4FF0CC79D65A144E2CF813362FAB_w760_h1062.jpg

一晚上李小璐说得最多的附和性词语——“嗯”“对的”,以及偶尔那些火箭、马车出现时的——“谢谢XX的礼物”,再有就是报报价格……

就算对厚厚一叠稿子念,也可以看出她对内容不太熟悉,价格也直接念错——某品牌化妆品原价299,念成199。

EA00EC47677DA5E1BE44890355514C9245EDE016_w760_h778.jpg

在介绍咖啡机环节直接翻车,无论是李小璐还是助播都不熟悉产品的使用方式,介绍措辞非常生硬,严格的网友直接表示“没有试用过产品就来推荐,真的很糊弄!”

C513AB4273D3EB3E7A781A106E33FDDB2EE7FDC4_w760_h520.jpg

之前,著名音乐家郎朗的妻子吉娜因为其好身材与逆天的颜值以及音乐才华,圈了不少粉。

640.png

然而她在近期也走上了直播带货的路。在一次直播中,她推广某款吹风机时,表示“自己很喜欢这款吹风机,经常用。”

结果使用时,却从盒子里取出。惹得不少网友反问:“既然是常用应该不会放在盒子里吧。”

5416bd5a6f930a6cac59f0fdab7edd65@100Q_680w.png

试用过程中,吉娜还介绍到“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的。”网友便调侃到:“负离子都能感觉到,厉害!”

d04a43ea3e67add94afc8b9b828d15e3@100Q_680w

整场直播看下来,很多网友表示吉娜在推销时一点都无真诚之意,让人感到不适,直言“不知道是不是真的好用,不敢买。”

还有大咖罗永浩的直播卖货首秀,虽然数据上硕果累累,但是很多网友对老罗的直播专业能力评价并不高,很多人表示自己的感受只有两个字:失望。

推销极米投影仪时,说错品牌名称,当场道歉并宣布退场“休息”;

推销小米手机时,说自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电,然后掏出了 iPhone XR;

推销网易办公椅,让直播搭档演示向后躺,反复说万一摔倒了算工伤。 

f4c223db7f7be9ec77cdd7c8d5d62bd5@100Q_680w.png

就连罗永浩自己都向大家道歉:“对得起消费者,对不起观众。”

虽然,吉娜和罗永浩都是刚开始做直播,跟李佳琦和薇娅这些一年直播几百场的专业人士肯定不能相提并论。

但你既然抓住了风口,也得让自己无愧于这个时代的风口。没有与之相匹配的能力,一切也是徒劳。即便短期获得了一些流量和金钱,但是终究会被行业所抛弃。


曾经在网上看到一个分享。儿子对妈妈说:“我以后想当李佳琦,可以吗?”

儿子说,李佳琦现在很火,他想和李佳琦一样出名。而且李佳琦只在直播间里说说话,就可以赚很多钱,还能邀请好多明星来做客。

这位妈妈心下了然,又问了儿子第二个问题:那你想当哪个李佳琦呢?

儿子不解,一脸疑惑地看着妈妈。

妈妈翻出了两张照片,一张是李佳琦近期直播的照片,另一张则是李佳琦成名前,蹲在隔断间里做直播的照片。

微信截图_20200422115247.png

妈妈说,孩子,你羡慕的,其实是那个光鲜亮丽的李佳琦,而不是默默无闻的李佳琦。

妈妈告诉你这些,不是不认同你的想法,而是想让你知道,没有谁可以随随便便成功。

对于这个妈妈的做法,美伢忍不住点赞。

但是千万别以为,只要踏进直播这个行业,你就能年入百万,成为人生赢家。李佳琦和薇娅高流量和高销量的背后,是多年如一日的持续训练和刻意练习。

这是时间的回报,也是努力的见证。

李佳琦成名之前,只是一名普通的化妆品导购,收入平平,直到公司推出线上化妆品达人培养计划,他脱颖而出。

他的家就像是个大型仓库,客厅改造成了直播间,数不清的香水、口红,护肤品,只为了能熟悉产品,随时工作。

640 (1).gif

他的助理统计了他家里(并不包含公司和库房)的口红值多少钱,一番计算下来值1350000元人民币,可以在小城市里买套房。

李佳琦曾在一个采访里说:“去年一年365天,我做了389场直播,每天从下午7点开始,播到凌晨1点。”

cf17e034e0611af579ea2a0e9f317a2f@100Q_680w.png

记者问他:“那你身体受得了吗?”

他掏出了一支气雾剂,说:“因为高强度的直播,我得了支气管炎,发作的时候呼吸都很困难,所以我这个(药)会随时放在身边,救命的。”

856f3b6d6796226fc8bfac50ee73daf6@100Q_680w

光鲜亮丽的背后,还有我们看不到的危机重重。

李佳琦曾尝试过休假。唯一的一次陪爸妈去泰国旅游,在刚刚享受了一天假期后,他就开始焦虑,怕自己如果几天没有直播,粉丝就会忘掉自己,所以在酒店里又开始了直播。

f6a407eaaceb838ba223ea97aa9b8f73@100Q_680w.png

再来看看薇娅的这组数据:

普通人1分钟说250字,而薇娅,1分钟最快说876字;她帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤;她直播卖房,20分钟814套;她帮薛兆丰推销书,65000册瞬间秒光,后者惊呼:“完全不敢相信。”......

640.gif

如果你现在去看薇娅的直播,你根本不会相信嗓子如此沙哑的她曾经是个歌手,只因为她说了太多太快的话,她的直播室就长期放着龙角散和胖大海。

开直播3年多,薇娅每天都过着昼夜颠倒的生活,她的数据背后,是常人难以想象、也不愿意去付出的代价,包括健康、辛劳、和亲情:

微信截图_20200422152809.png

作为一个女人,她必须想办法让自己保持强大的体力和旺盛的精力。

作为一个妈妈,一个月休息1-2天,她只能拿这短暂的时间来陪陪孩子……

去年一场直播里,薇娅哭了。因为直播时,她收到女儿妮妮发来的信息:”都怪你,你也不陪我。每天放学别的同学都有妈妈接回家,就你不接我。“

9ed3e270d2260d9512d0fcd424243995@100Q_680w.gif

她每天都和女儿视频,每个月唯一的假期,她都会一大早从杭州飞广州陪女儿,第二天一大早,再飞回杭州工作。

有一次,女儿妮妮不想上学,要休息。薇娅对妮妮说:”每个人都有使命,妈妈也不想上班,但也要去工作,就像你要去上学一样。妈妈也很想陪你。“

薇娅说,在那一刹那,女儿听进去了。从此以后,女儿就懂事了,告诉薇娅:“我要上学,就像妈妈也要工作。”

965fa3d16be91822b1b73e62a02eabb8@100Q_680w.gif

可当有人问薇娅:你觉得累吗?有没有想停下来的那一刻?

薇娅笑着说:我喜欢我的工作,我珍惜这个时代给我的机会。

40ec8cdea5f0d34894c21f9cce2f6e9b@100Q_680w.png


一路走来,光鲜背后,不是花路,而是荆棘路。

有人给薇娅留言:”等你的女儿长大了,会感谢有你这样的妈妈。“


所以:凭什么是“李佳琪” ?凭什么是“薇娅” ?

答案都是一样的 ——

如果你发现别人比你有钱,比你过得好,他未必比你聪明,但一定比你努力。

不管是哪个行业,哪种工作,只要你肯吃苦,愿意踏踏实实干,总有出类拔萃的那一天。

专业能力,是这个时代上升最快的敲门砖。极致专业,就能拉开你和别人的差距。

请告诉孩子

“越是对自己严苛要求,

越是把本职的工作做到极致,

就越具备和世界谈判的砝码和力量!”


本文部分素材来源:当时我就震惊了(zhenjing2012)、薇安说(viannhe6)、教育(edu618)、不山大叔(ouba798)、窈窕妈妈(iiimum)、爸妈营(bamaying)等。

  直播 李佳琦 李湘直播 薇娅 专业 凤网辣妈联萌 美伢

相关推荐