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长沙“80后”夫妻俩带200名“团长”网上捕“鼠”创业

出处:今日女报/凤网 2018-01-02 18:07:13 0人参与
一年前,长沙“80后”夫妻李金刚和刘兴云还在苦苦思索创业致富的新“风口”究竟在哪。一年后,他们已经招募到200多名“团长”在互联网捕“鼠”,而且吸引了长沙本土明星郭彪入伙,更获得了千万元投资。……

创业

文、图:今日女报/凤网记者 章清清

淘宝、微商、滴滴司机……一年前,长沙“80后”夫妻李金刚和刘兴云还在苦苦思索创业致富的新“风口”究竟在哪,自己还能不能赶上趟,一年后,他们已经招募到200多名“团长”在互联网捕“鼠”,而且吸引了长沙本土明星郭彪入伙,更获得了千万元投资。

近日,这对夫妻向今日女报/凤网记者讲述了他们和一只“萌鼠”创业的故事。

帮农民义卖橙子

一年前,34岁的李金刚正在苦苦思索事业的新方向。一个偶然的机会,他参加了一次由媒体牵头主办的义卖活动,帮助麻阳农民义卖橙子。李金刚从麻阳当地的农民手中以1.2元/斤收了2万来斤橙子,通过媒体和网络的宣传,以及远比市场价便宜的价格,再加上周边邻居和亲朋好友的口碑传播,仅仅一个星期就销售一空。

这件事极大地启发了李金刚。这个来自浏阳农村的农村伢子此前已在长沙奋斗了十来年。他17岁当兵,22岁带着50元钱到长沙谋生,做过广告销售,卖过盒饭,开过公司。多年在生意场上的摸爬滚打让他敏锐地嗅到了一丝商机。

为了进一步验证,李金刚又尝试着从老家浏阳收购了一些蔬菜、禽蛋等农产品。这次,他没有借助媒体和网络支持,只是在几个社区里摆摊卖,销售情况也很好。几次尝试后,李金刚觉得自己找到了新事业的方向:扩大规模去社区摆摊设点。

创业

社区摆摊

“我们也不知道这样干到底有没有发展,一切都是摸着石头过河。”李金刚的妻子刘兴云说。一开始,他们以自己家所在的社区为中心点,在附近的三四个小区同时设摊摆点。

曾经当过老板的李金刚,再次司机伙计一肩挑,跑市场、找货、落实配送、物流……经常带着公司的几个人晚上12点拖货,拖完货再拖帐蓬。

当时刘兴云刚生二胎才4个月,公司人手不够,为方便一边带孩子一边上班,她干脆把婆婆带到了公司一起上下班。

从一个门外汉进入到食品销售这个领域,李金刚交了不少“学费”。

有一次,他在盛产苹果的陕西富平订购了几车苹果,却没预想到水果保质期的问题,运到长沙后,因为没有及时销售出去,结果烂掉一半。

还有一次,他年底采购了十几万元坚果,但没能在年前销完,由于保存不当,开春后全部返潮。为了保持品质,夫妻俩全部倒掉了,“看着都心疼!”

但在社区销售模式的探索中,夫妻俩也有了不少心得。他们自创了坚果“萌鼠果果”品牌;启用了“互联网+”模式,将每一个购买过的客户都吸纳进他们创建的社团群里;随着客户人数越来越多,他们启动了团购模式。渐渐地,一个清晰的商业模式在夫妻俩心中形成。“发展社区团购,招募团长。我们保证提供最价廉质优的产品,团长负责一个小区的销售,提取佣金。”李金刚说,相比于淘宝、微商等商业模式,这种销售模式的特点是团长不需要投入任何成本,物流、配送也不需要考虑,只要会用手机,几乎人人都可以做生意当老板,特别适合全职妈妈或者闲居在家的人。

赢来千万元投资

一年后,李金刚结束了“社区摆摊设点”的生涯,成立了“钱三电商科技”,并上线微信公众号“萌鼠果果商城”。如今,他们打造的萌鼠社区团购品牌已有200多个微信群,吸引了200多团长入团创业,其中90%以上是女性。

2017年,长沙本土明星郭彪在了解到这样一种创业模式后,欣然入伙,成为投资人之一。郭彪说:“我自己体验过这种购物方式,很不错。后来,我爸妈和周边的朋友也相继有体验。因此,我愿意用自己的影响力去推广这一新型的创业模式。”

后来,萌果社区团购品牌获得电商企业盖诺商贸的千万元投资。随着投资的加大,“萌鼠”的团购商品种类已达上千类,物流配送也更加快捷。李金刚说,机会留给有准备的人,“我们夫妻愿意带领更多的女性朋友一起来创业致富。”

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